Содержание
IT-компании чаще всего относятся к сфере В2В – «бизнеса для бизнеса». Это означает, что подход к SEO-продвижению будет отличаться от общепринятого. Потребуется тщательно прорабатывать семантику, уделять внимание оптимизации контента и функционала сайта, заказывать экспертный копирайтинг, подбирать инструменты и технологии для роста ранжирования по нишевым запросам, повышать доверие к веб-ресурсу для поисковых систем.
Группа компаний «Интегрус» — это сильная команда, специализирующаяся на маркетинге в сфере информационных технологий, а также комплексном продвижении IT-проектов. Мы работаем на рынке порядка 10 лет.Прежде чем предлагать механики нашим клиентам, мы тестируем их на себе, подтверждая их действенность на практике. Так, за последние четыре года посещаемость нашего корпоративного сайта выросла в 45 раз, с 10-15 тыс. посетителей до 450-600 тыс. посетителей в год. Нами реализовано более 90 IT-проектов различных уровней сложности для предприятий с годовым оборотом от 700 тыс. до 50 млн долларов.
Зачем нужно SEO в айти-тематиках
Вопросы SEO актуальны для оптимизаторов, владельцев IT-компаний и отделов продвижения, т.е. для тех, кому важно сделать компанию (продукт, услугу) замеченными на перенасыщенном, высококонкурентном рынке, создать свою стратегию и вывести бизнес на новый уровень. В итоге сайт должен стать красивым, юзабельным, адаптивным и информативным, способствуя получению клиентов как с органического, так и коммерческого трафика.
Планирование SEO предполагает:
- совместное с заказчиком изучение IT-продукта двух-трех ближайших конкурентов;
- интервьюирование клиента;
- изучение структуры трафика конкурентов;
- сбор семантического ядра и его верификация (выполняется совместно с клиентом);
- распределение тем по уровням воронки продаж (какие статьи пишутся для информирования, привлечения, активации, удержания и совершения повторных покупок).
В договоре о продвижении следует формализовать коммуникацию между заказчиками и сеошниками. Это сводит к минимуму риск ошибок. Любое несогласованное изменение со стороны айтишников, например, по обновлению дизайна сайта, может свести на нет усилия по раскрутке, в результате чего веб-страница просядет в трафике и позициях внутри поисковых систем.
В пользу выбора поискового продвижения для IT говорят два фактора:
- Количество запросов в поисковых системах постоянно растет, т.к. пользователи используют поисковики для решения своих задач и получения любой информации.
- SERP по выдаче учитывает пользу информации для посетителя, размещая ее так, чтобы максимально релевантно ответить на вопрос.
Это означает, что SEO учитывает интересы пользователя, его выбор самой полезной и информативной страницы. Алгоритмы поисковых систем лишь подстраиваются под это решение.
Цели и задачи SEO для айти
Клиенты в нише технически образованы и предъявляют к контенту высокие требования. Канал позволяет генерировать для компаний IT-тематик максимум лидов, но если сайт будет разочаровывать пользователей, лиды сойдут на нет.
Топовое место поисковой выдачи не всегда приносит трафик и увеличивает продажи. Поэтому целями продвижения лучше назначать рост органического трафика, генерации лидов, конверсию продаж, узнаваемость бренда, создание положительной репутации в онлайн-пространстве, привлечение ключевых клиентов, выстраивание непрерывной коммуникации с клиентами и т.д. Цель должна быть четкой, достижимой и измеримой. Только после этого можно разрабатывать стратегию по ее достижению.
В первом случае нужно выполнить маркетинговое исследование, определить портрет идеального клиента, его желания и намерения. Оттолкнувшись от них, следует подобрать информационные запросы, смещая фокус на транзакционное или коммерческое поисковое намерение. Не рекомендуется смешивать разные типы запросов в рамках одного раздела на сайте. Это негативно сказывается на продвижении.
Быстро продвинуться с помощью SEO не получится. Поисковые системы должны пересчитать факторы ранжирования, учесть каждое изменение на сайте. Поэтому реальный спрос можно прогнозировать лишь примерно, сравнив частотность по всем кластерам запросов. Если сайт уже запущен, следует начать анализировать, какие статьи (и с какой семантикой) приносят наибольшее количество уникальных пользователей. А если контент создается с нуля, то понять это получится не ранее, чем через полгода. Быстро протестировать гипотезы по спросу и потенциальной конверсии можно с помощью контекстной рекламы, запустив несколько рекламных связок.
Самый простой вариант — взять сегмент семантики и направить его в квиз, оценив конверсию через неделю. Проще всего это сделать через Яндекс.Директ или автообучение стратегии. Семь дней — достаточный срок, чтобы проверить, если ли потенциальный спрос на ИТ-решение. При этом для такого “теста” достаточно иметь бюджет около 10 тыс. рублей.
Если работа ведется с большим кластером запросов, например, “внедрение программного продукта Business Intelligence”, то будет множество подсегментов (внедрение в компанию, опыт внедрения, коммерческое предложение на внедрение, шаблон на внедрение, план внедрения и т. п.). В таком случае семантики будет много.
Согласно правилу Парето (20% усилий приносят 80% результата, остальные 80% — лишь 20%), важно выбрать минимум основной (высокочастотной) семантики для получения значимого результата и запустить ее на новый квиз с небольшим офером. Разработать его можно в течение дня. Далее нужно оценить, как целевая аудитория реагирует, есть ли смысл этот пласт семантики разбирать дальше, писать экспертные материалы.
Например, под запрос “ИТ-маркетинг” на нашем сайте написано более 30 статей, и это не предел. Для создания такого объема экспертных материалов, требуется работа в течение минимум года. Чтобы понять, как пользователи взаимодействуют с каждой статьей, мы запустили кампанию в Яндекс.Директ, на минимальных бюджетах провели тесты, оценили показатели по трафику, выстроили приоритезацию контента и т. п. В этом случае работает простое правило — если количество показов большое, это означает, что тема способна приносить много трафика. Если финансы и время позволяют, тестовый запуск лучше выполнить на лендинге.
Кстати, для быстрого получения целевого трафика можно разместить на раскрученных по необходимым для компании семантическим ключам ресурсах и агрегаторах собственных баннеров. Примером такой платформы для размещения (в RU сегменте) может служить VC.ru.
Если продолжать тему семантики с учетом постановки задачи по охвату пользователей, которым продвигаемый продукт может помочь, придется в течение одного-двух лет после выхода релиза опубликовать около 80-120 статей, привлекая к их написанию экспертов. На широких уровнях воронки для написания статей достаточно копирайтеров, но чем ниже проходит пользователь по воронке, тем экспертнее надлежить быть контенту. Это связано с тем, что SaaS-компании не обладают глубокими нишевыми знаниями, поэтому прибегают к опыту и компетенции экспертов. Только в этом случае статьи действительно интересно читать, и они приносят не только трафик, но и конверсии.
Можно пойти по второму пути, задействовав парсинг конкурентов для сокращения времени сбора и обработки семантики. Для анализа применяются сервисы Semrush, Serpstat и др. Вычленив страницы конкурентов и определив максимальные объемы трафика, приходящиеся на конкретные тематики, можно отобрать среди них наиболее релевантные бизнесу IT-компании.
Анализу подлежит все, что способствует достижению высоких показателей у топовых лидеров и вызывает пользовательский интерес. Фишкой конкурентов могут быть актуальные гайды или экспертные материалы. Только определив подходящие вашей ИТ-компании тематики, можно сформировать план материалов. Таким образом, работу по сбору и анализу семантики за вас выполнят конкуренты, а также подскажут релевантные темы с высоким рейтингом, приводящие на сайт целевую аудиторию.
Большинство конкурентов — айтишники, которые имеют сильное присутствие в интернете, используют те же методики и инструменты продвижения — интерактивный контент, вовлекающий пользователей больше времени проводить на сайте, тематические бизнес-калькуляторы с “пасхалками” или тесты без ввода анкетных данных.
Вложенные в поисковое продвижение финансы отсрочено начинают работать на компанию, принося прибыль на дистанции 12-18 месяцев от начала работы. Это – долгосрочное вложение в развитие, которое нельзя быстро масштабировать, и ценный инструмент по захвату рынка. Теоретически, можно получить трафик в SEO уже через 3-4 месяца. Но нужно учитывать, что срок сделки долгий, после получения заявки от клиента еще пройдет еще немало времени (1-6 месяцев). Именно поэтому речь идет о том, что получить реальную прибыль (не столько деньги, сколько окупаемость) можно лишь спустя год или позже. Предположим, компания зарабатывает — 10 000 долларов при себестоимости в 3000 долларов и тратит на поисковую оптимизацию 3000 долларов. По факту из заработанных 4000 долларов половина уйдет на оплату налогов, и собственно прибыль сверх той суммы, которая была потрачена на продвижение, составит 2000 долларов.
Для IT-компаний значение SEO бесценно, но оно не всесильно. Нельзя вкладываться исключительно в оптимизацию и ключи на начальном этапе. Это связано с тем, кто даже если писать множество экспертных суперматериалов, то потребуется длительное время, чтобы поисковики выполнили их индексацию и пошел трафик.
Например, раскручивая веб-приложение, упор следует делать на таргет, при этом польза от применения SEO и контекстной рекламы вообще стремится к нулю. Данные каналы полезны только в определенных сегментах продвижения мобильных приложений, когда есть возможность создать огромные отраслевые издания с полным штатом сотрудников — редакторами, копирайтерами и несоизмеримо большими затратами. Да, самые крупные игроки рынка используют SEO, чтобы получать реальных клиентов через собственные веб-приложения и SaaS-сервисы. Но такая стратегия работает только при огромных масштабах, ведь продвигаться подобным образом по силам только компаниям с многомиллиардными оборотам, которые способны под раскрутку создавать собственные медиа-структуры и бизнес-юниты.
Точно сказать, когда SEO начнет стабильно приносить трафик, трудно. Одни и те же тексты, выложенные на разные сайты, имеют различный временной лаг (1-6 месяцев), связанный с “весом” и раскрученность ресурса. Важно создавать страницы как можно раньше для накапливания “возраста”, а также настроить цели для отбора наиболее интересных с точки зрения продвижения страниц.Чтобы SEO работало и приносило результат, веб-страница должна постоянно находиться в развитии.
В большинстве случаев в IT-тематиках SEO-продвижение должно сопровождаться грамотным пиаром, поиском отраслевых площадок, взвешенным контент-маркетингом, тщательным таргетингом аудитории и запуском таргетированной рекламой.
Поиск своей целевой аудитории — важная часть SEO-продвижения в сфере IT. Аудиторию нужно привлекать, заинтересовывать, в некоторых случаях — сознательно выращивать. Когда портрет пользователя будет сформирован, тогда уже можно более детально, индивидуализировано работать над контентом, увеличением конверсии. Вкладываться надо в статьи как коммерческие, так и чисто информационные, работающие на репутацию. Постепенно начинает выстраиваться база продвижения, когда со статей уже можно вести продажи.
Учитывая, что SEO работает с продвижением в поисковых системах, то важным фактором ранжирования становятся поведенческие факторы — метрики, указывающие на взаимодействие пользователей с ресурсом. К их числу относятся показатели CTR, удовлетворенности ответом, прямых заходов на сайт, показателя отказов, глубины просмотра, длительности сессии.
Когда целевая аудитория определена, можно переносить акцент на качество контента, увеличение конверсии, вложение в статьи, имеющие не только коммерческий, но и информационный спрос. В этом случае появляется смысл так выстраивать базу продвижения, чтобы с ряда статей можно было вести продажи.
Важные факторы SEO-продвижения для IT
Стабилизация потока органического трафика
Потребуется проработка семантики, создание экспертных статей, SEO-оптимизация функциональности сайта, использование инструментария для точного попадания в отраслевые запросы, рост лояльности пользователей к предлагаемому продукту (услуге) и доверия поисковиков к сайту.
Для получения больших объемов трафика, можно воспользоваться одной хитростью. Например, создать множество статей в рамках одной тематики, которые рассчитаны на разные сегменты целевой аудитории и позволяют трафик суммировать в целом. Например, каждая статья со сходной тематикой — “Продвижение мобильного приложения”, “Маркетинг для веб-приложения”, “Продвижение в Appstore” и т. п. — способна за полгода принести от 100 до 700 уников. В сумме их количество за этот период может приблизиться к нескольким тысячам.
В итоге один IT-продукт или приложение способен удовлетворить множество информационных запросов, включенных в экспертную статью. Благодаря потоку трафика с платной рекламы на конкретные статьи целевая аудитория растет, ее гиперсегментируют и вновь перенаправляют на лендинги. Таким образом продукт дробится на множество направлений, а клиенты приходят как с платного трафика, так и органических статей.
Компетентное SEO в ИТ-тематиках
Качество решения проблем поискового продвижения для IT-услуг зависит от опыта и квалификации специалистов, берущихся за работу. Как правило, в отличие от фрилансеров, компании, занимающиеся SEO, нацелены на результат, так как удачные кейсы и рост числа довольных заказчиков напрямую влияют на репутацию.
Например, в ГК “Интегрус” активно используется практика не только командной работы, но и вовлечения клиента в SEO-оптимизацию. Контент в конечном итоге создают копирайтеры, но клиент или представители клиента задают тематику и выдают общие данные о проекте в виде короткого текста, часто используя информацию из паспорта проекта.
В режиме конференц-кола менеджер проекта разбирает с клиентом все детали, упаковывает текст, фиксируя все применяемые экспертные решения. По нашему опыту, это — лучший вариант аутсорсинга: клиенты ничего не пишут, но при встречах в режиме видеоконференции рассказывают человеческим языком о своих проектах. Трансформировать полученную информацию в бизнес-формат — это уже задача команды, занимающейся SEO.
На основе такого интервью IT-копирайтер создает статью. Если она рассчитана на иностранную аудиторию, к работе подключаются IT-копирайтер и IT-переводчик — носитель языка. Дизайнер к готовой статье создает уникальную инфографику и иллюстрации. SEO-специалисты заранее изучают семантику и дополняют ее в ходе таких “интервью”, направляя работу команды копирайтинга в нужное русло.
Необходимо выдержать баланс между SEO-требованиями и человеческим языком изложения. Выполняется техническая проработка готовых текстов — разметка, обновление данных в веб-мастере или Google Search Console, перелинковка, покупка ссылок и т. п. В результате получается простая схема: клиент делится информацией, а всю остальную работу выполняет команда профессионалов.
Качество контента IT-компании
Фишка SEO-продвижения для IT-компаний заключается в конкретике: необходимо продемонстрировать владение темой, четко описать детали и тонкости продаваемого продукта или услуги. При помощи пиара и интересного информационного контента можно завируситься, сделать какие-то статьи востребованными и часто скачиваемыми, размещаемыми на внешних ресурсах.
Для закупки ссылочной массы используются специализированные площадки.
В России с этим особо проблем не наблюдается. Google* немного просел в РФ, но остается по-прежнему основным инструментом поиска для смартфонов, на которых установлена система Android. С него приходит до 40% от общего объема трафика. Поэтому мы рекомендуем пользоваться обоими поисковыми системами.
Основные издержки при закупке ссылок возникают именно в Google*. Надо понимать, что на Западе топовые компании в сфере продвижения покупают в тысячи ссылок. Это означает, что если одна финтех-компания заказывает у агентства рекламную кампанию, то во все отраслевых изданиях в тематике финтех будут выкуплены ссылки, размещения и т. п. Подобные методы невозможны без колоссальных финансовых вливаний.
Одна ссылка в США может легко обходиться в 250 долларов, а нативное размещение в чужом материале — в десятки раз дороже. Крупные компании способны скупить более 1500 ссылок, заплатив за каждую от 250 до 2000 долларов, но небольшая компания такого позволить себе уже не сможет. Поэтому ей придется закупать ссылки не у крупных игроков, а на простых сайтах, чтобы дать поисковику сигналы присутствия внешних ссылок. Работой по подбору относительно недорогих, но результативных (на каждый вложенный доллар) площадок, а также наращиванием объема ссылок занимаются SEO-специалисты. Используя линкбилдинг, они улучшают ранжирование ресурса, правильно создавая обратные ссылки и находя оптимальные места для их размещения.
Помимо классной оптимизации, весомой ссылочной массы, быстроты загрузки на позицию в топе поисковой выдачи влияет экспертность контента. Принцип E-A-T (экспертиза-авторитет-доверие), внедряемый с 2018 года в Google*, распространился и на Яндекс. Желательно, чтобы контент писался (или хотя бы проверялся) профессионалом в сфере IT. В некоторых случаях можно использовать подтверждение экспертности в микроразметке с указанием имени специалиста.
Ключи для SEO-продвижения айти-компании
Подбор ключей при SEO-продвижения в IT SaaS услуги означает глубокое погружение в тему, понимание, как продукт ищется на рынке. Чтобы «подружиться» с алгоритмами поисковиков, надо использовать только полезный и уникальный контент высочайшего уровня. Зная поисковые запросы, проще ответить на вопрос «чего хотят пользователи».
Семантика — это всегда основа и SEO, и контекстной, и таргетированной рекламы. Она отражает основные “боли” клиента, коммерческие и информационные запросы. Это позволяет на основании реального спроса построить баннеры для таргетированной рекламы, баннерной рекламы в РСЯ, контекстной рекламы, демонстрируемой по запросу.
При этом контент, оптимизированный под ключи, должен оставаться осмысленным, полезным для пользователей.
Каждый этап поисковой оптимизации требует работы с разными кластерами запросов – от высокочастотных («cloud провайдеры Европы») до конкретных («облако Amazon»), а также подготовки материалов под запросы данного кластера. Только имея структурированное семантическое ядро, создается контент-план.
SEO-продвижение для IT-аутсорсинга или продвижения в IT и SaaS-технологии отличаются по применяемым инструментарию и приемам, будучи нацеленными на увеличение целевых заявок, рост релевантного трафика.
Если команда сеошников опытная, можно полезный и заточенный под определенные ключи SEO-контент продвигать в другие каналы. В этом случае на основе уже имеющейся статьи создаются видео, публикуются посты в социальных сетях. За счет перелинковки сходного контента эффект от продвижения усиливается.
Алгоритм SEO для IT
Готовая стратегия для SEO еще раз проверяется на согласованность с “генеральной линией” компании. В ней должны быть подробно расписаны и четко представлены конкурентные преимущества продукта, пошаговый план продвижения, перечислены необходимые веб-страницы, описаны ресурсы и компетенции команды, а также планируемые затраты, ожидаемые результаты и выбранные показатели эффективности.
Для решения задачи конвертации трафика в рамках SEO:
- предлагают IT-продукт как способ решить проблему клиента или позиционируют его как дополнение, получив которое можно упростить процесс решения задачи клиента;
- знакомят целевую аудиторию с продуктом с прицелом на будущее, используя текст, баннеры, поп-ап;
- проводят клиента через все этапы воронки продаж, отправляя трафик на вебинары, рассылки по email, инструкции пользователя;
- собирают базу, на которую через ретаргетинг запускают медийную рекламу, в т. ч. в соцсетях.
Кстати, некоторые компании в качестве лид-магнита успешно используют маркетинговый прикладной контент, не содержащий рекламы. Его второе название — “Белые страницы”. В качестве него могут выступать руководства, исследования, инструкции. Фактически, такой лид-магнит (файл либо брошюра) объясняет, как работает программа или устанавливается скрипт на сайт.
Для конвертации холодного трафика в этом случае выступает, например, гайд, который клиент желает получить в обмен на email. Не обязательно создавать новый контент! Для “Белых страниц” достаточно переупаковать избранные статьи, уже раскрученные вебинары либо интервью с участием эксперта, снабдив их пояснениями сложных для восприятия моментов.
Еще одна рабочая SEO-стратегия — выпуск бесплатного продукта, который имеет лучший функционал, чем аналогичные free-версии конкурентов. Он сможет продвигать ключи с высокой частотностью, а также за счет своей ценности приносить ссылки на домен, создавая базу желающих получить платную версию и увеличивая лояльность ЦА.
Стратегии SEO-продвижения для IT
В таких тематиках, как IT или SaaS, количество инфотрафика огромно! Но отталкиваться изначально надо от того, что самая большая сложность — выйти на рынок. Прибыль от канала поисковой оптимизации начинает поступать не раньше, чем через 6-18 месяцев. Поэтому пока SEO раскручивается, основным подспорьем может выступать digital-пиар.
Используя цифровые инструменты продвижения, он отвечает за выстраивание общественных связей компании, раскрутку в сети, управляет информационными потоками между обществом и компанией. К инструментам цифрового пиара относятся публикации в экспертных изданиях, использование таргетированной и контекстной рекламы, привязанной к первым кейсам компании. Хорошо работают помимо кейсов наглядные примеры, как ИТ-продукты помогают решить клиентам их проблемы в реальной жизни.
В основе создания экспертного контента, в т. ч. для digital-пиара, лежат статьи, но они ничего сами не продают, поэтому нужно прорабатывать воронку продаж, заниматься лидогенерацией, и выстраивать остальные механики контекстной рекламы, таргетинга и ретаргетинга, рассылок в мессенджерах и через электронную почту.
Если проект стартует с нуля, то первый год, пока только запускается SEO, является временем на подготовку к приходу трафика, лидов и регистраций. В этот период есть возможность активно готовить контент, расценивая работу над ним как залог успеха в будущем. Вообще, первые два-три года контента потребуется огромное количество.
Это связано с тем, что холодная аудитория всегда требует гораздо больших усилий по пробуждению интереса. Так, для ее прогрева в течение трех лет надо опубликовать не менее 160-240 статей, нацеленных исключительно на знакомство и первые касания. Хорошо заходят не имеющие привязки к продукту рекомендации по решению конкретных задач, а также обобщающие обзоры, например, всех решений и инструкций для определенной проблемы, тематических ресурсов, не требующих глубокой экспертизы, предстоящих событий, о которых целевая аудитория может узнать от агрегаторов.
Органическое продвижение для SaaS помогает конкурировать по продуктовым запросам с агрегаторами, лидерами рынка и конкурентами. Например, можно собирать спрос с первых этапов воронки, когда клиента лишь задумывается о возможности найти решение своей проблемы. В этом случае конкурентные ключи размещают в блоге компании, а низкоконкурентные — на продуктовых страницах.
Чтобы удовлетворить потребности “горячей” аудитории, которая уже ищет конкретный продукт бренда, сразу после релиза запускают около 45-50 статей актуальных тематик, включая сравнительные обзоры продуктов.
Известно, что собрать поисковый трафик в SEO-тематиках непросто. Если изучать конкурентов, можно заметить широкое распространение различных сравнений и обзоров. Одна компания идею придумала, другие ее подхватили и растиражировали. Но тут кроется нюанс — каждая компания может сравнивать продукты, подчеркивая преимущества собственного решения и маскируя недостатки, поднимаясь на первое место. Чтобы не проиграть в “гонке рейтингов”, актуальную и полную информацию о продукте клиенты должны находить на сайте компании-производителя, а не у конкурентов!
Другими рабочими стратегиями являются:
- демонстрация альтернатив путем сравнения прямых и косвенных конкурентов, продуктов и решений (не менее двух и не более четырех);
- разработка подробных инструкций по интеграции продукта;
- создание лендинга для одного ИТ-решения, который подходит для различных сегментов ЦА (например, предложение услуги для отдела продаж, техподдержки и т. п.). Лендинги в этом случае конвертируют трафика с блога;
- создание сайтов-сателлитов, через которые собирается трафик конкурентов, получаются ссылки, создаются неформатные статьи для генерации лидов;
- покупка нишевых трастовых сайтов с хорошей историей ради получения массы полезных ссылок и возможности конвертировать трафик под свой проект;
- дублирование (в отличающихся форматах от основного сайта) ключей на партнерских ресурсах с целью динамичного изменения контента при изменении продукта;
- мультиязычность, использование отдельных региональных доменов для продвижения за рубежом;
- создание собственных агрегаторов, особенно в тех случаях, когда есть запросы, которые не удается закрыть статьями на основном ресурсе, и есть спрос на основные карточки и категории.
Кейсы и логотипы довольных клиентов, получивших услугу или использующих решение, являются “золотым активом”. Они работают на бренд, помогая конвертировать холодный трафик, эффективно упаковывать страницы и помогать при B2B-продажах.
Также создаются отраслевые исследования, изобилующие цифрами, данными, информацией, которая позже используется для цитирования. Повысить ранжирование можно, написав полное руководство по конкретному решению. Но здесь есть важный момент — оно должно превзойти гайды конкуренты!
SEO для IT — это комплекс методов и стратегий, используемых для повышения видимости ресурса в органической выдаче, улучшения ранжирования. Только специалисты, имеющие опыт и знания, способны выполнить внутреннюю и внешнюю оптимизацию сайта и добиться поставленных целей по выходу в ТОП поисковых систем.
* — компания нарушает законы РФ.
Продвижение на рынки Европы и США 
Скачать бесплатно
8 (800) 511-90-16
Telegram-канал про IT
sales@integrus.ru
