Содержание
Использование мультиканального продвижения позволяет оперативно достигать поставленных целей по охвату аудитории, финансовым показателям. Но для получения результата и эффективного использования рекламного бюджета необходимо детально подбирать каналы, инструменты для продвижения.
Способы продвижения товаров, услуг
Для информирования целевой аудитории о преимуществах покупки товаров, услуг используется корпоративный сайт, лендинг, а также:
- контекстная реклама – помогает продвинуть сайт на топовые позиции поисковой выдачи. Требует тонкой настройки, постоянного анализа, внесения поправок в рекламные кампании;
- социальные сети – позволяют налаживать личный контакт с целевой аудиторией;
- видеомаркетинг – ведение канала в YouTube*, размещение видео разных форматов на корпоративном сайте, в социальных сетях. Ролики упрощают освоение информации пользователями;
- сайты-отзовики – с их помощью создается положительный имидж продукта, компании;
- e-mail рассылки. Это детально продуманные цепочки информационно-рекламных писем, которые ненавязчиво приводят пользователей к покупке. Использование спама приведет к потере времени, санкциям со стороны сервисов.
Интернет-справочники используются для быстрого закрытия потребностей пользователей. Пример – поиск мастера, специалиста для разового выполнения работ.
Для увеличения охвата, продаж используются мессенджеры. В них создаются тематические группы. Общение с пользователями автоматизируется с помощью чат-ботов. Детально проработанные сценарии позволяют освободить персонал от выполнения рутинных операций.
Для продвижения в мессенджерах размещается реклама на релевантных каналах. Они подбираются в ручном режиме на специальных сервисах. Нужно тщательно анализировать аудиторию каналов, помнить о риске стать жертвой мошенников.
Использование SEO-продвижения привлекает на сайт недорогой и качественный органический трафик. Данный способ должен учитывать выполнение требований поисковых систем. Новым сайтам рекомендуется продвигаться по запросам средней и низкой частотности с упором на информационные ключи.
Для продвижения на топовые позиции поисковой выдачи нужно публиковать полезные для целевой аудитории экспертные статьи. Они должны быть уникальными, разделены на смысловые блоки для лучшего восприятия изложенных фактов.
Улучшает поведенческие факторы, ускоряет продвижение на первые позиции поисковой выдачи простая навигация. Посетитель должен быстро находить интересующую информацию. В этом помогает форматирование: нумерованные, маркированные списки, таблицы, блоки с важной информацией.
Нельзя забывать об увеличении ссылочной массы сайта. Для этого размещаются обратные ссылки на качественных ресурсах. Они подбираются вручную или с помощью специальных бирж. Эти сервисы автоматизируют процесс увеличения ссылочной массы. Но они работают только в русскоязычном сегменте интернета. Для продвижения сайта за рубежом сайты-доноры ищутся вручную.
Как правильно запустить рекламу компании, товаров, услуг
Реклама должна привлекать внимание пользователей, рассказывать о том, как услуга, продукт закроет их «боли». Важно правильно настроить таргетинг. Для этого перед запуском рекламной кампании проводится исследование аудитории, определяется портрет среднестатистического пользователя.
Создание образа профессионала, персонализация услуги, товара повысит эффективность рекламы. Приводите примеры того, как продукт улучшил жизнь тех, кто его купил. Обеспечьте обратную связь, предложите подписаться на рассылку, которая позволит первым узнать о новинках, акциях, уникальных предложениях.
Чтобы стимулировать пользователей совершить покупку, дарите им позитив, а также:
- говорите с целевой аудиторией на профессиональном языке, но не перегружайте их специфической лексикой;
- не отвлекайтесь от предмета продаж;
- создавайте полезные для пользователей материалы. Нельзя публиковать только рекламные статьи, посты, видео;
- работайте с негативом, отвечайте на комментарии, создавайте позитивный образ с помощью реальных отзывов пользователей.
Все ресурсы, рекламные материалы должны адаптироваться под смартфоны. Помните, в отдельных нишах доля мобильного трафика достигает 80%. Уделяйте внимание скорости загрузки сайта, лендинга. Если страницы отображаются на экране больше, чем через три секунды, то компания теряет более 40% посетителей и потенциальных покупателей. Каждая последующая секунда загрузки страниц заставляет уйти еще 7% пользователей.
Привлекайте для продвижения продукта, компании, личного бренда лидеров мнений. Это известные блогеры из YouTube*, социальных сетей (ВКонтакте, Facebook**, Instagram**). Не только публикуйте рекламные материалы, но и создавайте с инфлюенсерами совместные проекты.
Какие работы выполняются для продвижения товаров, услуг
Перед началом раскрутки определяется статус продукта. Он может быть бюджетным, инновационным или элитным. Затем разрабатывается маркетинговая стратегия, определение набора каналов, методов, которые будут использоваться для продвижения.
Следующий этап – исследование рынка, целевой аудитории, ресурсов конкурентов. Тут решаются следующие задачи:
- рисуется портрет среднестатистического покупателя, определяется его пол, возраст, предпочтения, боли;
- определяются сильные, слабые стороны конкурентов;
- определяются наиболее популярные запросы для поискового продвижения.
После завершения разработки маркетинговой стратегии, создания сайта, профилей в соцсетях начинается кампания по информированию целевой аудитории. В ее рамках происходит знакомство с товаром, услугой, особенностями, преимуществами.
Когда сформирована активная аудитория подписчиков, база постоянных клиентов, заказчиков, необходимо продолжать подогревать интерес, информировать об актуальности услуг или продукта. При этом нельзя отказываться от привлечения новых клиентов.
Важно найти компромисс между реальностью и ожиданиями, стимулировать конечный спрос, увеличивая объем покупок, средний чек. Предлагайте дополнительные товары, услуги для увеличения дохода, повышения качества сервиса, лояльности покупателей.
Виды продвижения товаров, услуг
Для информирования целевой аудитории, увеличения продаж применяется реклама. Она аргументирует пользу раскручиваемого продукта. Кроме того, используются прямые продажи. Они основаны на индивидуальной работе с покупателями. Тут все завязано на навыках агентов, уровне их подготовки.
Пиар – продвижение без использования классических маркетинговых технологий. Это ненавязчивое, обстоятельное, систематическое описание преимуществ продукта, без настойчивых, агрессивных призывов купить товар, заказать услугу. Это эффективный метод продвижения в условиях стремительной монополизации рынка.
Стимулирование сбыта – сочетание проработанной рекламной кампании с сервисом высокого уровня. Это тот самый компромисс между ожиданиями покупателя и реальностью. Внимание уделяется не только эффективности рекламных кампаний, но и подготовке персонала.
Специалисты компании «Интегрус» сэкономят время, деньги, разработают эффективную стратегию продвижения, оперативно реализуют ее. Это гарантия быстрого выхода на рынок, занятия на нем ниши, динамичного увеличения объема продаж.
* — компания нарушает законы РФ.
** — компания признана экстремистской на территории РФ.
