Продвижение недвижимости в социальных сетях

Продвижение недвижимости в социальных сетях – ещё один перспективный метод получения трафика. Неважно, продаёте ли вы премиум-недвижимость, работаете с застройщиками или на вторичном рынке, правильно построенный бренд повысит продажи.

Продвижение агентства недвижимости в социальных сетях – комплекс работ, направленных на создание бренда, развития лояльности клиента и повышения конверсии. Для рекламы агентства недвижимости в соцсетях требуется подготовка, и ориентировать на каналы коммуникации, которыми пользуются клиенты.

Продвижение недвижимости в соцсетях состоит из нескольких шагов, начиная с позиционирования и построения правильного бренда. Вы должны знать свою целевую аудиторию в лицо и попасть в лист её доверия. Работа делится на 4 сегмента:

• управление репутацией;
• правильный пиар;
• попадание в сферу потребностей клиента (вы продаёте то, что он хочет купить);
• качественная имиджевая реклама.

Маркетинг объекта недвижимости в социальных сетях

Реклама недвижимости в социальных сетях состоит из следующих этапов:

• нейминг;
• продающая легенда;
• правильное торговое предложение;
• преимущества объекта;
• визуальное восприятие (как минимум, у вас должны быть качественные фотографии).

Следующий этап – анализ каналов коммуникации, которыми пользуется клиент. Реклама недвижимости в соцсетях будет эффективной при заблаговременном анализе каналов коммуникации, которыми клиент пользуется. На этом этапе предстоит сделать:

• посмотреть, какими каналами пользуется целевая аудитория;
• проанализировать, где размещаются ваши конкуренты, и пересекается ли их маркетинг с местами «обитания» ЦА;
• определить, какой выделить бюджет на лидогенерацию.

Каналы обращений из социальных сетей

Реклама недвижимости в соцсетях должна включать список каналов, по которым пойдут обращения в компанию. Примерный список:

• телефоны колл-центры или офиса;
• сайт;
• аккаунты в социальных сетях;
• электронная почта;
• мессенджеры.

Важно чтобы каждый канал связи работал стабильно, сотрудники компании своевременно реагировали на обращения клиентов.

Работа с клиентом из соцсетей

На этом этапе менеджеры должны доводить клиента до сделки, правильно принять его запрос, провести консультацию и получить оплату. Для повышения конверсии нужно настраивать дополнительные ресурсы автопродаж.

Но и получение денег – это не последний этап сотрудничества. Здесь необходимо управлять ожиданиями клиента, следить за его потребностями, проводить опросы. Получение рекомендаций, тесное общение с аудиторией позволит получить больше расположенных к вам клиентов в будущем.

Продвижение недвижимости в Инстаграме

Каждый день Инстаграм посещают миллионы человек. Большинство ваших конкурентов приходят в социальную сеть, чтобы быть ближе к клиенту. Вне зависимости от стоимости объектов, здесь можно найти реальные заказы. Реклама в Инстаграм агентства недвижимости прибыльна: вложив несколько тысяч рублей, есть возможность получить заказы на миллионы.

Что учитывать при продвижении недвижимости в Инстаграме?

Реклама недвижимости в Инстаграм делится на три части:

• покачка собственного аккаунта агентства;
• создание промоакций;
• реклама в блогах миллионников, лидеров мнений.

Для развития профиля в социальной сети следует определиться с форматом контента. В каком виде получать информацию важно для вашей аудитории. Это может быть:

• лайфхаки;
• новости из мира недвижимости;
• рекомендации по выбору объектов, секреты оформления бумаг;
• истории реальных сделок, написанные простым языком;
• ответы на вопросы.

Основные правила рекламы недвижимости в Инстаграм:

1. Подготовьте контент-план. Вы должны понимать, какая информация интересует целевую аудиторию, о чём вы будете писать.
2. Распределите посты в формате 15% продающего контента и 75% развлекательного, полезного и рекомендательного.
3. Смотрите аналитику. Какие посты заходят лучше всего, на какую информацию приходит больше откликов. Подумайте, почему так? Используйте ответ для работы с клиентами.
4. Установите тайминг публикаций. Публиковать 3-4 поста в неделю – оптимальный вариант. Срочные новости и эксклюзив можно публиковать или в сторис или добавить в контент-план.

Реклама недвижимости в Инстаграме позволяет привлечь трафик на сайт и повысить продажи. Но, для полноценного вовлечения этого мало, нужно дополнительно проработать ВК, Фейсбук.

Продвижение недвижимости в Facebook и VK

Продвижение недвижимости в Фейсбук может быть в трех форматов:

• купленная реклама;
• продвижение аккаунта агентства;
• размещение рекламных статей в тематических группах.

Аналогичная схема может использоваться и в ситуациях, когда планируется продвижение недвижимости в ВК. Распределение бюджета и правильный подход к рекламе способны привлечь максимальный трафик и конвертировать его в заявки.

Не сливать бюджет и получать заявки поможет работа со специалистами и качественный контент. На нём строится вся реклама. Сколько денег не вкладывай в продвижение, результата будет мало, если рекламные объявления, посты в группах, тексты на сайте написаны абы как и не отражают сути предложения.

При подготовке материала важна не только техническая уникальность. Каждый текст готовится для компании путём интервью с её персоналом, экспертами, анализа потребностей целевой аудитории и статистики откликов.

Контент-план для каждой социальной сети готовится отдельно, он должен учитывать специфику целевой аудитории, которая пользуется этим каналом коммуникации. Аудитория в Инстаграм, Фейсбук и ВК отличается между собой и к каждой группе нужен свой подход.

Продвижение агентства недвижимости в социальных сетях – комплексная работа профессионалов, которые знают своё дело. Это сотрудничество не на один месяц и долгосрочные инвестиции. Но, результат того стоит.