Продвижение услуг фитнес центра в Интернете

По данным, опубликованным ВЦИОМ в 2018 году, примерно половина россиян ведут здоровый образ жизни, посещая спортплощадки, тренажерные залы, бассейны. Поэтому реклама спортивного зала или фитнес центра всегда находит заинтересованных клиентов, желающих приобщиться к физической культуре. В сфере существуют уже известные схемы для раскрутки и устоявшиеся маркетинговые стратегии.

Крупные сетевые клубы рекламировать гораздо легче. Гораздо сложнее раскрутить локальный фитнес центр или клуб, а также всевозможные «качалки», небольшие студии йоги или пилатеса, «тренажерки» и т.д.

Важно с самого начала, еще до составления медиа-плана продвижения, определиться с позиционированием. Эта информация нужна для грамотного сбора семантики и разработки контент-плана.

Целевая аудитория определяется исходя из:

  • уровня цен и типа зала (премиум, средний, бюджетный);
  • основного контингента (подростки, молодежь, мужчины/женщины, спортсмены, пенсионеры, семьи).
  • перечень услуг (центр многофункциональный или нишевой);
  • доступность (центр города, спальный район, наличие метро или остановок общественного транспорта, наличие парковки).

«Отличный от других». Обязательно определить, что может стать «изюминкой» фитнес-зала – детские секции, редкие спортивные программы, массажист, сертифицированные инструкторы, личный тренер, в шаге от работы/дома. Одно главное преимущество формирует уникальность предложения.

Как раскрутить спортивный зал?

Реклама спортзалов обязана излучать позитив, связанный с яркими, положительными эмоциями, здоровьем, полноценным оздоровлением организма, зарядом бодрости и успешностью. Необходимо сформировать у потенциальных посетителей желание изменить образ жизни, осознать потребность в оздоровительных физических упражнениях и приобщиться к образу жизни успешных людей.

При этом сам фитнес является услугой, в необходимости которой, несмотря на общую тенденцию к здоровому образу жизни, потенциальных клиентов еще надо убедить. Приобретение абонементов всегда будет эмоциональной, спонтанной реакцией, к которой человека требуется грамотно подвести…

Здесь хорошо работают простые технологии копирайтинга и стратегий подготовки контента:

  • постулирование проблемы (лишний вес, проблемы с работой сердечно-сосудистой системы и подобное);
  • объявление следствий развития проблем (ухудшение здоровья);
  • предложения решения (регулярные физические упражнения);
  • повышение ценности именно вашего предложения.

Необходимо понимать, что рекламная кампания не должна содержать фальши.

Продвижение услуг фитнес центра

Любая рекламная кампания в интернете начинается с создания информационной площадки.

Лендинг или корпоративный сайт с блогом о здоровье и спорте. Основная работа ведется на этапе информационного наполнения и раскрутки в поисковых системах (ПС), далее поддерживается по мере изменения актуальности контента.

Для любого центра необходима многостраничная структура в форме блога и (или) каталога услуг, но для отдельных спортивных программ, презентации тренеров и узкоспециализированных услуг потребуются лендинги.

Продвигать услуг фитнес клуба следует с презентации уникального торгового предложения (УТП) на первом экране. Не менее важна информация о расположении клуба, расписании занятий, стоимости услуг, контактов, информации о тренерах. Сайт должен иметь адаптивный дизайн и отлично отображаться на экранах смартфонов.

В крупных городах на первых местах в SERP (результатах выдачи поисковых систем) по «лобовым» запросам фитнес-тематики находятся сайты-агрегаторы. Для местных фитнес-клубов и спортивных залов эффективно работает регистрация в местных справочниках, Яндекс-Справочнике, Google Мой бизнес, 2Gis, на сайтах отзывов (с обязательной работой с негативными откликами, предлагая свои способы решения проблемы, предлагая бонусные условия, убеждая в своей клиентоориентированности и надежности). Это то, что называется «локальным продвижением».

Семантическое ядро формируется за счет поиска релевантных и интересных запросов на тему здоровья и спорта в целом. В городах-миллионниках необходима оптимизация сайта под запросы средней и низкой частотности, с составлением анкор-листа для внутренней перелинковки и работы по с внешними ссылками.

SMM для фитнес залов

Группы в социальных сетях для нишевых небольших проектов заменяют сайт либо эффективно его дополняют, раскрывая огромные возможности для работы с клиентами. Потребуется:

  • регулярно обновлять контент;
  • активно вовлекать читателей через опросы, конкурсы, предложения тренировок, розыгрыши призов, акции;
  • меньше рекламы, больше информации;
  • таргетированная реклама учитывает особенности ЦА;
  • привлечение в сообщество тренеров и сотрудников фитнеса через их личные аккаунты;
  • публикация сториз;
  • продвижение через лидеров мнений.

Методы и технологии продвижения услуг фитнеса предполагают работу с коммерческими, поведенческими и информационными факторами:

  • демонстрацию цены «на вход» – отсекает нецелевую аудиторию для премиального сегмента (элитность) или привлекает внимание к бюджетным предложениям (доступность);
  • формы онлайн-заказа через сайт;
  • работающую обратную связь, чаты;
  • интерактивную карту, время работы;
  • реальные отзывы (за скидки и бонусы для членов клуба);
  • скидки и акции;
  • профессиональные фотографии залов, тренажеров, тренеров, процесса занятий.
  • интересные информационные статьи, тесты, калькуляторы, конструкторы услуг;
  • развитую структуру блога – обзоры, сравнения различных тренировочных программ, вопросы и ответы,
  • высокую скорость загрузки;
  • адаптивность дизайна для представления услуг зала на всех типах устройств.

Продвижение фитнес услуг на рынок начинается с формирования полезного экспертного контента, интересного посетителям. Красивые фотографии и информативные материалы в этой теме творят чудеса.

Контекстная реклама услуг тренажерных залов

Настройка контекстной рекламы предполагает фиксирование внимания пользователей на местоположении залов, учет «боли» и потребностей клиентов, ориентацию на сезонность занятий.

Продвижение тренажерных залов

Фактически ничем не отличается от рекламы фитнеса. Тренажерные залы – более узкоспециализированные, нишевые комплексы.

В качестве рекламы тренажерного зала может выступать публикация экспертного контента:

  • здоровое питание для различных тренировок;
  • комплексы упражнений (в видео-формате);
  • конкурсы, розыгрыши, хотя это требует выделения дополнительных средств. можно обыграть рекламу подарочных сертификатов в тренажерный зал;
  • презентации персональных тренеров тренажерного зала (профессиональные успехи, отзывы об их работе, советы начинающим, рассказы об увлечениях «вне зала»);
  • опросники;
  • новости о тренажерах и дополнительных услугах;
  • светы по тренировкам и ЗОЖ, способы похудеть или нарастить мышечную массу;
  • рецепты здорового и спортивного питания;
  • челленджи;
  • рекламные и мотивационные посты;
  • репосты посетителей;
  • партнерские публикации;
  • «горячие» видео с тренировок и прямые эфиры.

Размещение рекламной информации в интернете должно цеплять за самые «болезненные» места целевой аудитории (например, «без очередей на тренажеры»), с указанием точной цены абонемента и разового посещения.

Возможностей для раскрутки много. Если есть сайт, задействованы соцсети, баннерная и партнерская реклама, клиенты должны появиться. Доносите до аудитории ценность занятий спортом и походы в фитнес-центры как стиль жизни продвинутого, стильного человека.

Присоединяйтесь к нам,
чтобы получать чек-листы, реальные кейсы, а также
обзоры сервисов раз в 2 недели.
Нас читает уже 1373 руководителей!

Смотрите также:

CRM системы для бизнеса Услуги по внедрению CRM системы

Комплексное внедрение систем CRM на предприятии - выбор СРМ под требования заказчика, настройка CRM под задачи отдела продаж, интеграция с 1С и другими системами управления и учета, обучение, техническая поддержка.

Интеграция ROISTAT – оптимизируем расходы с помощью мультиканальной аналитики Roistat

Услуги подключения и настройки системы мультиканальной аналитики Roistat – удобного и эффективного аналитического инструмента для тех, кто ведет рекламную деятельность и продажи в интернете.

Настройка контекстной рекламы Яндекс Директ Заказать настройку Яндекс Директ

Услуги настройки и ведение контекстной рекламы в Yandex Direct, оптимизация затрат на рекламу в интернет с помощью совркеменных технологий и высококлассных специалистов "Интегрус"

Продвижение в Инстаграм Продвижение услуг в Инстаграм

Услуги продвижения и рекламы бизнеса через Instagram. Грамотно прорабатываем, раскручиваем аккаунт вашего бренда или бизнеса, делаем эксклюзивную онлайн-витрину в каждом мобильном устройстве.

Мультилендинг Мультилендинг

Создание эффективных продающих мультилендингов - лендингов с динамической подстановкой контента.