По данным, опубликованным ВЦИОМ в 2018 году, примерно половина россиян ведут здоровый образ жизни, посещая спортплощадки, тренажерные залы, бассейны. Поэтому реклама спортивного зала или фитнес центра всегда находит заинтересованных клиентов, желающих приобщиться к физической культуре. В сфере существуют уже известные схемы для раскрутки и устоявшиеся маркетинговые стратегии.
Крупные сетевые клубы рекламировать гораздо легче. Гораздо сложнее раскрутить локальный фитнес центр или клуб, а также всевозможные «качалки», небольшие студии йоги или пилатеса, «тренажерки» и т.д.
Важно с самого начала, еще до составления медиа-плана продвижения, определиться с позиционированием. Эта информация нужна для грамотного сбора семантики и разработки контент-плана.
Целевая аудитория определяется исходя из:
- уровня цен и типа зала (премиум, средний, бюджетный);
- основного контингента (подростки, молодежь, мужчины/женщины, спортсмены, пенсионеры, семьи).
- перечень услуг (центр многофункциональный или нишевой);
- доступность (центр города, спальный район, наличие метро или остановок общественного транспорта, наличие парковки).
«Отличный от других». Обязательно определить, что может стать «изюминкой» фитнес-зала – детские секции, редкие спортивные программы, массажист, сертифицированные инструкторы, личный тренер, в шаге от работы/дома. Одно главное преимущество формирует уникальность предложения.
Как раскрутить спортивный зал?
Реклама спортзалов обязана излучать позитив, связанный с яркими, положительными эмоциями, здоровьем, полноценным оздоровлением организма, зарядом бодрости и успешностью. Необходимо сформировать у потенциальных посетителей желание изменить образ жизни, осознать потребность в оздоровительных физических упражнениях и приобщиться к образу жизни успешных людей.
При этом сам фитнес является услугой, в необходимости которой, несмотря на общую тенденцию к здоровому образу жизни, потенциальных клиентов еще надо убедить. Приобретение абонементов всегда будет эмоциональной, спонтанной реакцией, к которой человека требуется грамотно подвести…
Здесь хорошо работают простые технологии копирайтинга и стратегий подготовки контента:
- постулирование проблемы (лишний вес, проблемы с работой сердечно-сосудистой системы и подобное);
- объявление следствий развития проблем (ухудшение здоровья);
- предложения решения (регулярные физические упражнения);
- повышение ценности именно вашего предложения.
Необходимо понимать, что рекламная кампания не должна содержать фальши.
Продвижение услуг фитнес центра
Любая рекламная кампания в интернете начинается с создания информационной площадки.
Лендинг или корпоративный сайт с блогом о здоровье и спорте. Основная работа ведется на этапе информационного наполнения и раскрутки в поисковых системах (ПС), далее поддерживается по мере изменения актуальности контента.
Для любого центра необходима многостраничная структура в форме блога и (или) каталога услуг, но для отдельных спортивных программ, презентации тренеров и узкоспециализированных услуг потребуются лендинги.
Продвигать услуг фитнес клуба следует с презентации уникального торгового предложения (УТП) на первом экране. Не менее важна информация о расположении клуба, расписании занятий, стоимости услуг, контактов, информации о тренерах. Сайт должен иметь адаптивный дизайн и отлично отображаться на экранах смартфонов.
В крупных городах на первых местах в SERP (результатах выдачи поисковых систем) по «лобовым» запросам фитнес-тематики находятся сайты-агрегаторы. Для местных фитнес-клубов и спортивных залов эффективно работает регистрация в местных справочниках, Яндекс.Справочнике, Google Мой бизнес*, 2Gis, на сайтах отзывов (с обязательной работой с негативными откликами, предлагая свои способы решения проблемы, предлагая бонусные условия, убеждая в своей клиентоориентированности и надежности). Это то, что называется «локальным продвижением».
Семантическое ядро формируется за счет поиска релевантных и интересных запросов на тему здоровья и спорта в целом. В городах-миллионниках необходима оптимизация сайта под запросы средней и низкой частотности, с составлением анкор-листа для внутренней перелинковки и работы по с внешними ссылками.
SMM для фитнес залов
Группы в социальных сетях для нишевых небольших проектов заменяют сайт либо эффективно его дополняют, раскрывая огромные возможности для работы с клиентами. Потребуется:
- регулярно обновлять контент;
- активно вовлекать читателей через опросы, конкурсы, предложения тренировок, розыгрыши призов, акции;
- меньше рекламы, больше информации;
- таргетированная реклама учитывает особенности ЦА;
- привлечение в сообщество тренеров и сотрудников фитнеса через их личные аккаунты;
- публикация сториз;
- продвижение через лидеров мнений.
Методы и технологии продвижения услуг фитнеса предполагают работу с коммерческими, поведенческими и информационными факторами:
- демонстрацию цены «на вход» — отсекает нецелевую аудиторию для премиального сегмента (элитность) или привлекает внимание к бюджетным предложениям (доступность);
- формы онлайн-заказа через сайт;
- работающую обратную связь, чаты;
- интерактивную карту, время работы;
- реальные отзывы (за скидки и бонусы для членов клуба);
- скидки и акции;
- профессиональные фотографии залов, тренажеров, тренеров, процесса занятий.
- интересные информационные статьи, тесты, калькуляторы, конструкторы услуг;
- развитую структуру блога – обзоры, сравнения различных тренировочных программ, вопросы и ответы,
- высокую скорость загрузки;
- адаптивность дизайна для представления услуг зала на всех типах устройств.
Продвижение фитнес услуг на рынок начинается с формирования полезного экспертного контента, интересного посетителям. Красивые фотографии и информативные материалы в этой теме творят чудеса.
Контекстная реклама услуг тренажерных залов
Настройка контекстной рекламы предполагает фиксирование внимания пользователей на местоположении залов, учет «боли» и потребностей клиентов, ориентацию на сезонность занятий.
Продвижение тренажерных залов
Фактически ничем не отличается от рекламы фитнеса. Тренажерные залы – более узкоспециализированные, нишевые комплексы.
В качестве рекламы тренажерного зала может выступать публикация экспертного контента:
- здоровое питание для различных тренировок;
- комплексы упражнений (в видео-формате);
- конкурсы, розыгрыши, хотя это требует выделения дополнительных средств. можно обыграть рекламу подарочных сертификатов в тренажерный зал;
- презентации персональных тренеров тренажерного зала (профессиональные успехи, отзывы об их работе, советы начинающим, рассказы об увлечениях «вне зала»);
- опросники;
- новости о тренажерах и дополнительных услугах;
- светы по тренировкам и ЗОЖ, способы похудеть или нарастить мышечную массу;
- рецепты здорового и спортивного питания;
- челленджи;
- рекламные и мотивационные посты;
- репосты посетителей;
- партнерские публикации;
- «горячие» видео с тренировок и прямые эфиры.
Размещение рекламной информации в интернете должно цеплять за самые «болезненные» места целевой аудитории (например, «без очередей на тренажеры»), с указанием точной цены абонемента и разового посещения.
Возможностей для раскрутки много. Если есть сайт, задействованы соцсети, баннерная и партнерская реклама, клиенты должны появиться. Доносите до аудитории ценность занятий спортом и походы в фитнес-центры как стиль жизни продвинутого, стильного человека.
* — компания-владелец нарушает законодательство РФ.
