Краудфандинг для IT, как найти краудфандинговую площадку IT-стартапу

Содержание

1 Зачем нужен краудфандинг?
2 Плюсы и минусы краудфандинга
3 Как разместить IT-проект на краудфандинговой площадке
4 Как выбрать краудфандинговую площадку для IT-проекта

Когда стартаперу или автору идеи требуется дополнительное финансирование, существуют различные пути достижения желаемого. Один из них – краудфандинг, позволяющий собирать средства, привлекать инвесторов для поддержки проекта.

Зачем нужен краудфандинг?

Краудфандинг представляет собой способ коллективного сбора денежных средств с интернет-пользователей, которые хотят присоединиться к проекту. Он используется для достижения разных целей как юридическими, так и частными лицами, демократизирует привлечение первичного капитала без географических и демографических рамок.

Благодаря краудфандингу авторы проектов получают финансовую поддержку для своих стартапов и бизнеса, обучения и благотворительных проектов и т.п. Инвестор, в свою очередь, видит прозрачность денежных потоков и взамен вложений получает часть будущей прибыли либо возврат денег в полном объеме, если только не была оговорена возможность безвозмездных пожертвований.

Краудфандинговые компании имеют специализации, в том числе по технологическим проектам. Они помогают привлечь инвестиции как со стороны обычных пользователей, так и крупных компаний, проявивших интерес к IT-продукту.

На площадках формируется своя аудитория, помогающая создать бренд и продумать систему вознаграждений для активных инвесторов. Лучше всего сбор идет на решения для повседневной жизни, отвечающие запросам пользователей.

Платформами краудфандинга являются сайты, позволяющие взаимодействовать сборщикам средств (фаундерам) и инвесторам (бэкерам). При запуске сбора средств четко оговариваются сумма, цель и сроки сбора. Эффективней всего подобный способ финансирования работает для творческих и небольших бизнес-проектов, например, IT-стартапов.

Для It-проектов чаще всего используют три вида краудфандинга:

вознаграждение – вручение инвесторам ценных призов;
долговой капитал – возврат денег с процентами от прибыли;
акции – доля в проекте в обмен на вложения.

Во многом скорость сбора средств зависит от следующих факторов:

интерес аудитории к IT-тематике;
способность аудитории понять суть проекта;
адекватное соотношение бюджета с уровнем спроса на готовый продукт;
срок привлечения и правила площадки;
эффектная презентация стартапа, важность первого впечатления от проекта.

Плюсы и минусы краудфандинга

Преимущества инвестирования за счет онлайн-сбора средств:

инвестор покупает акции, которые могут в перспективе вырасти;
отсутствует инвестор, управляющий финансовыми потоками;
срок сбора – от 1,5 недель до 8 недель;
упрощается маркетинг;
не нужно тратить время на оформление документов и переговоры с инвесторами;
получение доходов сопряжено с меньшими рисками;
медийная поддержка растет по мере роста количества бэкеров, успешные проекты становятся притягательны для спонсоров и покупателей;
возможность провести исследование на заинтересованность пользователей на востребованность идеи или проекта.

Плюсы краудфандинга

Недостатки:

необходимость проделывать огромную работу по оформлению и продвижению проекта;
сложность расчета требуемого объема финансирования;
правила площадок, необходимость изучения политики сбора средств;
конфликт интересов фаундера и бэкера;
кража идей более обеспеченными пользователями;
недоверие, желание перепроверять идею и ее реализаторов на предмет мошенничества, прежде чем расстаться с деньгами.

Минусы краудфандинга

Как разместить IT-проект на краудфандинговой площадке

Первым шагом следует определить цель проекта, под которую затем будет подбираться площадка. Чем удачней и ярче будет старт, тем больше шансов, что краудфандинговая площадка подключится к его продвижению. Если за неделю после запуска удается собрать четверть необходимой суммы, с большой долей вероятности она будет собрана полностью.

От создателя проекта потребуется:

поставить реальную и достижимую цель;
проанализировать уникальность проекта, круг потенциальных потребителей, интерес для спонсоров;
оценить ресурсную базу – потребуется ли помощь команды, объем предстоящей работы;
составить бизнес-план с учетом всех расходов, в т.ч. комиссии площадки, налогов;
определить вознаграждение для партнеров-спонсоров;
презентовать идею для ознакомления с сутью и целью проекта в виде короткого видео, креативной фотоистории, текста, рекламного ролика, инфографики;
поддерживать общение со спонсорами, продвигать свой проект, делиться новостями, пополнять контент, подогревая интерес;
не полагаться на алгоритмы площадки, самостоятельно искать и привлекать аудиторию;
выбрать площадку.

Как выбрать краудфандинговую площадку для IT-проекта

Для краудфандинга используются специальные ресурсы, выбираемые по соответствию набора критериев:

IT-направленность;
порог вхождения для инвесторов;
возможности участников проекта;
размер комиссионных;
нюансы сбора и получения средств;
отзывы о надежности платформы, количестве успешных проектов, посещаемости.

Если интересный и перспективный проект привязать к неподходящей площадке, аудитория которой не готова воспринимать IT-тематику, он окажется провальным. Чтобы выяснить нюансы работы, можно связаться с теми, кто уже получал финансирование через конкретную площадку.

Изучение условий сотрудничества обязательно. Особое внимание следует обратить на:

перечень документов для сбора средств;
оказывает ли площадка помощь в оформлении и продвижении проекта;
процент комиссии и скрытые расходы;
способы вывода денег;
существует ли ограничение на время для сбора;
как фонд поступает в случае, если запланированная сумма не собрана в срок;
оказывается ли помощь при выплате налогов.

Важно знать все правила платформы, чтобы не лишиться всех пожертвований!

Существуют несколько сценариев получения средств:

Все или ничего. Жесткое требование собрать полную сумму за назначенное время. Если сумма была указана в 1000$, а собрано 999$, деньги будут перечислены обратно спонсорам и организатор сбора ничего не получит. На некоторых площадках есть возможность продлить срок сбора, что делает этот сценарий не столь драматичным.
Не менее половины. На некоторых площадках даже половина собранной суммы засчитывается и предоставляется для вывода. Единственный минус – комиссия оказывается выше той, на которую первоначально рассчитывали.
Сколько собрали, столько получили. Площадка может отдавать любую собранную сумму, но если она невелика, это вызывает вопросы, достаточно ли ее будет для реализации проекта и выплаты вознаграждения.
До победы. Механизм позволяет собирать деньги до победного, без какого-либо срока закрытия. Как правило, для IT-тематики этот способ, в отличие от благотворительности, не подходит.

После выбора площадки заключается договор. Нужно зарегистрироваться, создать аккаунт и предоставить требуемые документы, разместить презентацию и начать рекламную кампанию для привлечения как можно большего количества спонсоров. Как только заявленная сумма набирается, она передается организатору сбора.

Завершение сбора означает необходимость реализовать проект. Надо заранее быть готовым к решению множества проблем – от производства прототипов, упаковки продукта, логистики до взаимодействия со спонсорами.

После реализации проекта необходимо выполнить взятые на себя обязательства и расплатиться с теми, кто поддержал проект. Всегда надо отправлять спонсорам вознаграждение. Деньги, полученные благодаря краудфандинговой площадке, являются доходом и облагаются налогами!

Краудфандинг – не панацея для привлечения финансирования, а один из инструментов, наряду с венчурными фондами. Перспективные проекты интересуют не только простых людей, но и крупных инвесторов. Если красиво подать идею, вокруг стартапа может собраться целое сообщество, поддерживающее бренд. Для запуска проекта потребует провести подготовительную работу, составить бизнес-план, учесть все сомнительные моменты.

Продвижение на рынки Европы и США