Как запустить рекламу в Telegram: эффективные способы продвижения канала и бизнеса в 2024 г.

Telegram (TG) c его более чем 900-миллионной аудиторией давно стал важной платформой для бизнеса. А с момента запуска официальной рекламной сети Telegram Ads (Телеграм Эдс), мессенджер приобрел репутацию едва ли не самого перспективного канала продвижения. Но не все так просто с официальной платформой – до недавнего времени для запуска рекламной кампании (РК) нужен был весьма внушительный бюджет. Сейчас стало полегче, тем не менее порог входа все еще высокий.

К счастью для малого и среднего бизнеса, помимо официальных инструментов, в 2024 году существуют и другие способы рекламы в Телеграме, достойные внимания и не требующие таких больших затрат. В этой публикации разберем оптимальные варианты, плюсы-минусы, поговорим об особенностях и стоимости, сравним. После прочтения у вас сложится общее представление о рекламных возможностях популярного мессенджера и вы будете лучше понимать, где и как можно настроить РК и какой формат больше подходит для продвижения вашего канала или веб-проекта.

Зачем бизнесу Телеграм

Телеграм не просто мессенджер, а мощная платформа для продажи товаров, услуг, раскрутки бренда и взаимодействия с клиентами. Он позволяет напрямую общаться с целевой аудиторией (ЦА) через каналы, чаты и боты, создавая эффективные маркетинговые воронки и туннели продаж.

Доля россиян в общем количестве пользователей составляет около 10% (а это порядка 90 млн человек). Причем реклама в Telegram открывает доступ к самой активной, осознанной и вовлеченной части населения, что значительно повышает вероятность конверсий. Разные варианты и форматы продвижения в Telegram позволяют выбрать оптимальный способ рекламироваться, точно нацелиться на свою ЦА, минимизируя при этом расходы и увеличивая отдачу от каждого вложенного рубля.

Основная аудитория TG в России* – это люди в возрасте 25+ лет, занятые в таких сферах, как IT, интернет, маркетинг, производство, онлайн-бизнес, образование.

• Около 60% живут в Москве, СПб и других городах-миллионниках.
• Почти 50% имеют высшее образование.
• Более половины являются специалистами в своей области и зарабатывают от 60 тыс. до 300 тыс. руб. в месяц.
• 57% считают себя прогрессивными и благосклонно относятся к инновациям.

В целом, по сравнению с ВК и другими российскими соцсетями, аудитория Телеграм для серьезного бизнеса представляет больший интерес. У пользователей выше социальный статус и более стабильнее финансовое положение, отличается уровень образования и осознанности. Решения по большей части принимают самостоятельно и довольно быстро. Следовательно, работать с такой ЦА проще и экономически выгоднее.

*Согласно данным исследований, проведенных по итогам 2023 г.

Реклама Телеграм-канала

Telegram-канал может стать очень эффективным инструментом, занимающим в общей стратегии развития бизнеса лидирующее место. Он помогает собирать потенциально интересную с точки зрения продаж аудиторию, делиться новостями, ценным контентом, рассказывать об акциях, проводить другие маркетинговые мероприятия. В общем, вовлекать подписчиков, повышать их лояльность и конвертировать в клиентов.

Но просто создать канал недостаточно – его нужно наполнять качественным контентом и вести на него посетителей. Если для мощной прокачки Телеграм-канала ресурсов не хватает, можно направлять трафик сразу на сайт или лендинг. И в некоторых нишах это действительно работает. При этом важно понимать, что раскрутить канал путем привлечения естественного органического трафика невозможно – придется использовать платную рекламу. А здесь не обойтись без профессионального подхода.

Наша команда давно занимается продвижением клиентских проектов, работаем мы как с российскими, так и с зарубежными компаниями. Используем самые надежные и актуальные платформы: Telegram, Яндекс.Директ, ВКонтакте в России; Instagram**, Facebook**, Linkedin***, Xing, Quora и другие – за рубежом. Более 40 успешных кейсов по настройке рекламных кампаний позволяют нам с уверенностью утверждать: мы точно знаем, как настроить поток подписчиков в любой канал. Обращайтесь, если вам нужен результат.

Оставьте заявку на консультацию

Как рекламировать бизнес-канал в Telegram: самые эффективные варианты

Запуск продвижения в Телеграме может осуществляться разными способами, наиболее эффективные и надежные можно разделить на две группы, в одной из которых будет официальный Telegram Ads, в другой – несколько вариантов, связанных с Яндексом. На 100% идеальных нет, каждый имеет преимущества и недостатки. Выбор подходящего метода зависит от бюджета рекламодателя, ЦА, целей РК и прочих индивидуальных факторов.

К чему готовиться: честно о стоимости подписчика

Готовясь к запуску РК, важно понимать, в какую сумму фактически будет обходиться подписчик. Мы приводим средневзвешенные данные, характерные для B2B-сектора, в которых учтены реальные результаты всех проведенных тестов.

Как правило, цель компаний и специалистов, занимающихся трафиком, – себя пропиарить, поэтому неудивительно, что на всеобщее обозрение они выносят только идеальные результаты. Подписчик стоимостью 100 руб., безусловно, привлекателен, но обычно не уточняется, что таких подписок было всего 30–40, а остальные стоили намного дороже. Соответственно, реальность остается за скобками, а заказчик видит красивые, но стратегически неверные исходные данные, и впоследствии получает неприятные сюрпризы.

Еще один важный момент, который нельзя не учитывать. Подписки в B2B будут дороже по сравнению с инфобизом, психологией и другими «мягкими» нишами. Так что рассчитывать на подписчиков по цене 20–150 руб. не стоит. В реальном B2B-секторе и конкуренция другая, и показатели отличаются.

Но и это не все. Подписчики – еще не клиенты/покупатели. Чтобы они что-то купили, необходимо хорошо подготовить принимающий сайт/лендинг (как минимум оптимизировать под мобильные). Только при таком условии стоимость заявки будет стартовать от 3000 руб.

Официальная реклама в Telegram Ads

Реклама через официальный Telegram Ads работает исключительно внутри площадки и помогает бизнесу «дотянуться» до самой активной части пользователей (исключение – обладатели премиум-подписки).

Официальный ТГ Эдс  позволяет запускать РК на каналы, боты, посты, сайты. Предоставляет возможность задавать точные настройки для таргетинга и охвата ЦА (39 тем по интересам, поведение, геолокация, своя клиентская база и другие инструменты сегментации). Объявление показывается после самой последней публикации в канале, что обеспечивает практически 100% видимость.

Стоимость и аналитика

• Telegram Ads работает по модели «Оплата за показы».
• Стоимость подписчика варьируется от 200 до 1500 руб. (зависит от ниши и сложности аудитории).
• Порог входа снизили – теперь он составляет 500 евро (плюс налог и комиссия посредника – для работы напрямую требуются суммы, исчисляемые миллионами евро). Ранее войти в ТГ Адс можно было с минимальным бюджетом в 1500 евро, а после запуска платформы порог составлял 3000 евро.

Данные о вступлениях отслеживаются в рекламном кабинете.

Плюсы и минусы официального Telegram Ads

Преимущества и недостатки Telegram Ads во многом условны. К примеру, относительно высокий финансовый порог создает препятствия для входа большого количества мелких бизнесов и в то же время уменьшает конкуренцию.

Среди плюсов можно отметить следующие:

1. Полная интеграция с платформой. Обеспечивает надежность и стабильную работу.
2. Интуитивно понятный интерфейс кабинета. Упрощает работу – опытному специалисту сложно допустить ошибки при настройке кампаний. Встроенные инструменты маркировки и официальные документы исключают проблемы с проверяющими органами.
3. Широкий охват. Объявления показываются на крупных открытых каналах с аудиторией от 1000 человек, что позволяет «догнать» сотни тысяч пользователей не только в России, но и по всему миру.
4. Дружественная аудитория. Внутри Telegram существует много каналов разной направленности, где уже собрана готовая ЦА: тематические, новостные, информационные, развлекательные, а также паблики компаний и брендов. Для запуска РК согласия от владельцев не требуется, а таргетироваться можно даже на подписчиков конкурентов (показывать рекламу в конкурирующих каналах, где уже собрана подходящая аудитория).
5. Таргетинг. Настройка осуществляется по интересам, географическому положению и множеству других критериев.
6. Гарантированное качество площадок. В сеть Эдс попадают только проверенные и активные каналы.
7. Сравнительно низкая конкуренция. Минимально необходимый бюджет отсекает часть конкурентов.

С сентября 2024 года в TG появилась возможность, помимо текстов, использовать визуальные креативы. Использование медийного контента позволяет рекламодателям привлекать еще больше внимания к своим предложениям. Опция не доступна по умолчанию – ее нужно подключать специально.

Существенные недостатки у TG Ads практически отсутствуют, за исключением цен. Порог входа все еще остается высоким для малого бизнеса – чтобы запустить РК, необходимо вложить минимум 500 евро, не считая НДС и комиссии посредников.

Пример использования Telegram Ads

Бренд одежды запускает РК через Телеграм Эдс, чтобы увеличить осведомленность о новой коллекции и получить новых покупателей. Рекламные объявления, опубликованные в тематических сообществах (о моде, трендах, каналы конкурентов и т. п.) направляют пользователей на Telegram-канал бренда, где размещаются фотографии моделей и информация о запуске. В результате из 300 кликов на рекламу 120 человек подписались на канал, что дало конверсию в 40%. Цена подписки составила около 405 рублей. После этого бренд активно взаимодействует с новой аудиторией (проводит розыгрыши, конкурсы, акции), стимулируя продажи и повышая лояльность аудитории.

Примеры объявлений в Telegram Ads

Если вы хотите купить рекламу в Telegram, имейте в виду, что официальный Ads – одно из лучших среди представленных на рынке решений для тех, кто нацелен на долгосрочное продвижение и готов инвестировать в качественную аудиторию.

Теперь о Яндекс.Директ. Сервис предлагает 4 варианта продвижения в Telegram: прямо на канал, с прелендом, через сервис с дополнительным ботом и уникальным URL, с помощью спецбота.

Вариант 1. Прямо на TG-канал

Яндекс предоставляет функционал, позволяющий рекламировать Telegram-канал через контекстную рекламу, которая интегрирована в рекламные сети Яндекса (РСЯ) и поисковую выдачу. В отличие от традиционной модели, когда, кликнув по ссылке в объявлении, пользователь попадает на сайт, в этом случае идет перенаправление в TG-канал.

Как это работает? Запустив РК через Яндекс.Директ, компания может нацелить объявления на пользователей, интересующихся товарами и услугами своей тематики, например электроникой, юридической поддержкой или хостинг-провайдерами. При клике на объявление, происходит автоматическое перенаправление в Telegram-канал, где компания публикует актуальные акции, новинки и пр.

Стоимость и аналитика

Объявления выглядят привычно для пользователей и могут отображаться как на страницах сайтов-партнеров Яндекса, так и в поисковой выдаче по целевым запросам. Кликнув на объявление пользователь перенаправляется в Telegram, где он может сразу подписаться на продвигаемый канал (а может и не подписаться).

Оплачиваются только целевые действия (клики). В зависимости от ниши, стоимость одного подписчика может колебаться в пределах от 400 до 600 руб. Нижний порог выше, чем у ряда других рекламных платформ, однако такой подход может быть оправдан качеством аудитории, особенно в B2B сегменте.

Для отслеживания эффективности РК используются специальные ссылки, которые позволяют увидеть, сколько пользователей не только перешло по объявлению, но и подписалось на канал. Затем, на основе собранных данных, можно вручную оптимизировать РК, так количество вступивших нам известно (автоматически настроить алгоритмы рекламной системы на обучение не получится).

Плюсы

1. Порог входа. РК может быть запущена с минимальными затратами (бюджет от 300  руб. в неделю, рекомендуемая цена за клик – 50 руб.), что делает этот способ доступным для среднего, малого и микробизнеса.
2. Отслеживание эффективности. Использование пригласительных ссылок позволяет детально анализировать поведение пользователей и четко понимать, сколько людей перешло по рекламе, а сколько из них подписалось. Ссылки можно генерировать для каждой РК или для отдельного креатива.
3. Гибкие настройки. Как и в стандартных кампаниях Яндекс.Директ, можно настраивать таргетинг по региону и расписанию показов, полу, возрасту,  интересам, поисковым запросам, устройствам и запускать рекламу на ЦА.
4. Расширение охватов. Несмотря на ограниченность партнерских площадок для размещения, продвижение в Telegram через Яндекс.Директ все же позволяет относительно легко расширить охваты за счет разнообразия каналов и пользователей, на которых можно таргетироваться.

Минусы

1. Нет сайта-«прокладки». Ничто не мотивирует пользователя подписаться на канал – без дополнительных «плюшек» в виде, например, лид-магнита или предварительного прогрева конверсия может оказаться низкой, а РК – неэффективной. Люди часто не решаются подписываться на канал, не понимая его ценности или конкретных выгод, которые он может предложить.
2. Качество трафика. Партнерская сеть пока ограничена, и трафик не всегда бывает высокоцелевым, особенно когда речь идет об узких нишевых тематиках).
3. Проблемы с масштабированием. Да, запускаться сравнительно просто (имея опыт работы с РСЯ), а вот масштабироваться проблематично из-за небольшого количества партнерских площадок и специфики трафика. При низких затратах сложно достичь необходимого объема посещений и, соответственно, подписок.

Пример использования

Компания, занимающаяся продажей органических продуктов питания, запускает РК через Яндекс.Директ. Цель – привлечь новых участников. При нажатии на объявление, где указаны преимущества подписки (доступ к эксклюзивным рецептам, специальные скидки на продукцию, рекомендации экспертов по ЗОЖ) посетитель сразу попадает в TG продавца. В результате из 250 кликнувших на объявление 70 пользователей присоединились к TG-паблику. Конверсия составила 28%, а цена подписчика – около 450 руб.

Примеры объявлений

Реклама через Директ на Telegram – современный способ привлечения ЦА, который, несмотря на свои ограничения, может стать эффективным инструментом для бизнеса, желающего усилить присутствие в мессенджере.

Вариант 2. Яндекс.Директ + прелендинг

Прелендинг (преленд) представляет собой небольшую веб-страницу с краткой информацией и кнопкой для целевого действия (подписка на канал, переход в бота, получение лид-магнита). Используется как промежуточный этап между рекламным объявлением и конечной целью. Преленды удобно создавать на специализированных платформах, где не требуется знаний в области программирования (Bothelp, Salebot и подобных конструкторах лендингов).

РК настраивается через Яндекс.Директ, объявления показываются в РСЯ и в поиске. Когда пользователь кликает на объявление, он попадает на преленд, где его встречает сжатая информация о предлагаемом товаре/услуге и кнопка для перехода в целевой TG-канал или бота.

Стоимость и аналитика

Цель настраивается на кнопку в объявлении. Оплата производится за клики, как и в стандартных кампаниях Яндекс.Директ. Подписка в среднем обходится от 300 до 1000 руб. Как показывает практика, в нише B2B не более 45 переходов из 100 конвертируется в подписку. В других тематиках показатели могут отличаться как в большую, так и в меньшую сторону.

Ключевым моментом является возможность отслеживания кликов по кнопке на преленде через встроенную аналитику, что позволяет оценить эффективность переходов. Но здесь ждет подвох. Дело в том, что Директ отслеживает только клики по кнопке, а сколько людей после этого подписались, остается неизвестным. Это создает проблемы с точной оценкой реальных конверсий. Например, из 200 кликнувших вступить могли как 190, так и всего 2 человека, но данные об этом недоступны. За реальной аналитикой нужно следить в сервисе, где создавался преленд.

Плюсы

1. Отслеживание кликов. Прелендинг позволяет отследить количество нажатий на целевую кнопку, что помогает оценить эффективность первого шага в автоворонке.
2. Сравнительно простое создание. Конструкторы облегчают задачу подготовки минилендингов, что особенно удобно для стартап-проектов и малого бизнеса, когда присутствует ограничение в средствах и трудовых ресурсах.
3. Гибкость. Яндекс.Директ дает возможность использовать параметры РСЯ для точного таргетирования на ЦА – по интересам, геолокации и демографическим признакам и т. д.

Минусы

1. Низкая конверсия. Этот вариант рекламы часто показывает низкий процент реальных подписок, особенно в B2B-сегменте.
2. Отсутствие данных о подписчиках в Яндекс.Директ. Невозможно отследить, сколько пользователей действительно подписались на канал после клика. Это затрудняет оптимизацию рекламной кампании. Проблема частично решается отслеживанием подписок через сторонний сервис.
3. Высокая стоимость подписчика. Новые участники обходятся дороже, чем при использовании других методов.

Пример использования

IT-компания, специализирующаяся на разработке ПО для бизнеса, запускает РК через Яндекс.Директ РСЯ для продвижения своего Telegram с бесплатными кейсами и практическими советами по внедрению ИТ-решений. Объявления ведут на преленд с кнопкой «Подписаться», где описаны преимущества подписки: доступ к уникальным материалам и новостям в сфере технологий. Из 230 кликов на преленде подписались 60 человек, что дало конверсию около 26%.

Пример прелендинга

Реклама через Яндекс.Директ на преленд – вариант, который может быть полезен для ниш, требующих предварительного знакомства с предложением перед подпиской. Однако низкий уровень конверсий и отсутствие точных данных о подписчиках делает его не слишком привлекательным для бизнеса, который стремится быстро завоевать массовую аудиторию в Telegram.

Вариант 3. Сервис с дополнительным ботом и уникальной ссылкой на каждый материал

Такая реклама подразумевает привлечение подписчиков через связку прелендинга и дополнительного бота. На преленде предлагается скачать лид-магнит (полезный чек-лист, гайд, каталог и т. п.). CTA-кнопка на странице ведет на страницу выдачи материала, однако доступ к нему открывается при условии подписки на TG. Бот следит за выполнением условия и автоматически выдает лид-магнит. Такая структура позволяет создать мини-воронку, которая подводит пользователя к целевому действию и помогает наращивать подписки.

Стоимость и аналитика

Способ привлекателен тем, что вся РК нацелена на подписку в канал, а прикрученный к преледну бот помогает отслеживать каждого участника по уникальной ссылке, обеспечивая точность результатов.

Оптимизация происходит на уровне подписок, что повышает конверсию. При хорошо настроенной связке стоимость одного подписчика варьируется в диапазоне 300–800 руб.

Плюсы

• Прямой контроль за подписками. Бот контролирует процесс и позволяет детально отслеживать шаги каждого пользователя.
• Высокая точность аналитики за счет использования уникальных URL.
• Оптимизация РК. Здесь применяется более продуктивная модель трекинга цели – на подписки (а не только на клики, как в вариантах с ЯД, упомянутых выше). Получая точные данные об эффективности каждого объявления, можно оптимизировать РК и корректировать стратегию в реальном времени.

Минусы

• Ограниченный функционал. Невозможно внедрить сложную воронку прогрева, не получится прикрутить собственного бота.
• Не для всех ниш. Не подходит для тематик и аудиторий, где наблюдается низкий интерес к лид-магнитам или они не работают.

Пример использования

Производственная компания, выпускающая промышленные фильтры, запустила РК в Яндекс.Директ на связку преленд + бот с лид-магнитом. При переходе из объявления потенциальные клиенты попадали на прелендинг с предложением скачать технический каталог продукции. Для получения материала необходимо было подписаться на Telegram компании, где публикуются технические статьи и новости отрасли. Бот автоматически проверял подписку и выдавал каталог. Конверсия составила ~35%, а стоимость новичков – 578 руб. Это помогло рекламодателю привлечь новых клиентов в высококонкурентной нише и повысить узнаваемость бренда.

Пример посадочной страницы

Этот способ подходит компаниям, которым важно точно отслеживать и управлять процессом подписки. Высокая степень автоматизации и точность анализа делают его отличным вариантом для оптимизации затрат и повышения конверсии, особенно в B2B-секторах с высоким интересом к узконаправленным лид-магнитам.

Вариант 4. Специальный бот + Яндекс.Директ

Здесь в основе – глубокая интеграция бота с РК в Директе. Специальный бот добавляется в администраторы продвигаемого ТГ-канала и собирает необходимую информацию об участниках (включая UTM-метки), а затем передает данные в систему. Реклама ведет прямо на канал через пригласительную ссылку, а бот фиксирует все взаимодействия и параметры перехода.

Такой вариант рекламирования удобен тем, что приглашение в канал через бота можно разместить практически где угодно: на сайте, лендинге, в нативных постах или через TG Ads. Важное преимущество – нет необходимости раздавать лид-магниты. Пользователь, перейдя по пригласительной ссылке, сразу попадает в TG-сообщество – на рекламный или на самый свежий пост.

Стоимость и аналитика

Подобные спецботы в РК значительно упрощают процесс работы с пользователями. Благодаря собранной ботом аналитике можно точно определить наиболее эффективные источники трафика и оптимизировать кампанию на основе реальных данных, а не предположений. За счет этого минимизируются расходы и повышается отдача от вложений.

Стоимость подписки составляет от 200 до 500 руб., что делает такой способ рекламироваться одним из самых выгодных.

Плюсы

• Точная оптимизация на подписчиков. Использование спецбота позволяет оптимизироваться не на клики, а на состоявшиеся подписки.
• Подробная аналитика. У рекламодателя появляется возможность точно отслеживать, откуда пришел каждый новый участник, и получать данные об эффективности источников трафика.
• Экономия ресурсов. Нет необходимости предлагать лид-магниты или дополнительные материалы, для разработки которых необходимо время и специалисты.

Минусы

• Нужны технические навыки. Требуется настройка бота, доступ к управлению каналом и умение администрировать.
• Не универсальный вариант. Не подойдет, если важна глубокая вовлеченность перед подпиской – конверсии могут не достичь желаемых цифр.

Пример использования

Маркетинговое агентство запустило РК через связку Яндекс.Директ + спецбот с целью привлечения B2B-клиентов в свой Telegram-канал с постами на тему продвижения бизнеса на российском и международном рынках. В течение всей кампании бот фиксировал подписки с точными данными по источникам трафика, а PPC-менеджер оптимизировал рекламу в Директе, что позволило снизить стоимость подписчика до 300 руб. и получить качественные заявки менее чем по 3,2 тыс. руб.

Примеры объявлений

Этот вариант наиболее привлекателен для предприятий, которым нужна максимальная прозрачность и контроль за РК. Возможность оптимизироваться на реальные подписки и получать подробную аналитику делает подход эффективным и экономичным, особенно в сегментах с высокой стоимостью привлечения.

Другие способы рекламироваться в Телеграме

Для полноты картины нужно упомянуть еще два варианта продвижения: прямую покупку рекламных мест в ТГ-сообществах и биржи.

Прямая реклама в популярных и тематических каналах

Сотрудничество с каналами, когда рекламодатель напрямую договаривается с владельцем или администратором, было очень востребованным в течение нескольких лет. Во многом из-за отсутствия достойных альтернатив.

Сколько стоит

В какую сумму обойдется продвижение, зависит от популярности канала, его тематики, финансовых амбиций владельцев. Вот усредненные цифры. Стоимость публикации поста в тематических каналах с аудиторией от 10 тыс. до 30 тыс. человек начинается с 3000–5000 руб. В крупных Телеграм-сообществах, насчитывающих от 100 000 участников, цена будет значительно выше. При долгосрочных отношениях владелец/администратор иногда идет на уступки, предоставляя рекламодателю более выгодные условия размещения.

Плюсы и минусы

К преимуществам прямой закупки можно отнести:

• возможность подобрать канал с максимально точной аудиторией;
• гибкость – с владельцем/админом можно договориться об индивидуальных условиях оплаты (и даже бартера), о включении нативных постов и других уникальных форматах размещения;
• фокусировка внимания – такие рекламные включения могут быть очень акцентными, если, к примеру, канал публикует не более одного-двух объявлений в сутки.

Минусы в основном сводятся к отсутствию гарантий и не всегда качественной организации РК.

• Нестабильность. В отличие от официальных площадок, где существуют строгие требования и правила, регламентирующие отношения между рекламодателем и рекламораспространителем, прямые договоренности с администрацией ТГ-сообществ не дают никаких гарантий, а правила могут меняться на ходу.
• Высокие риски. Рекламодателю приходится рассчитывать на добросовестность и честность владельца/администратора канала. К примеру, нередки случаи, когда админы не публикуют пост в оговоренное время, отдают прайм-тайм «более интересным» рекламодателям или вообще забывают о соглашениях и перестают выходить на связь.
• Нет четких данных по аналитике. Каналы редко предоставляют подробные (и подкрепленные реальной статистикой) данные о кликах, подписках, результатах завершенных РК, как это делают официальные рекламные системы.

Кроме того, практически невозможно масштабироваться и вести несколько полноценных РК, поскольку приходится проводить глубокий анализ и договариваться с каждым админом отдельно, что отнимает много ресурсов и не всегда оправдано.

Биржи

Существует также возможность рекламироваться в Telegram через специальные биржи-агрегаторы. Такие платформы служат посредником между владельцами каналов и рекламодателями, предлагая варианты размещения рекламных постов в Телеграм-сообществах самой разной тематики: от незатейливых пабликов для родителей до серьезных IT-порталов. При выборе канала можно ориентироваться на рейтинг, отзывы и результаты завершенных РК (если данные доступны).

Сколько стоит

На биржах можно купить рекламу в Телеграм, подобрать подходящую площадку для размещения объявлений и отслеживать их эффективность. Стоимость зависит в основном от размера канала и уровня вовлеченности пользователей. Цена может начинаться от нескольких сотен рублей в мелких группах и доходить до сотен тысяч за публикацию в топовых сообществах.

Примерная стоимость одного поста при покупке на бирже:

• небольшой канал (аудитория до 10 тыс.) – от 500 до 3000 руб.
• средний (до 100 тыс.) – от 3000 до 50 000 руб.;
• крупный (100+ тыс. подписчиков) – от 50 000 до 500 000 руб. и выше.

Плюсы и минусы

Из преимуществ самыми существенными являются следующие.

• Понятно, как запустить рекламу. Размещение осуществляется через аккаунт на платформе с помощью встроенных инструментов, что упрощает запуск и ведение РК и не требует взаимодействия с каждым из каналов отдельно (хотя на некоторых площадках есть и такие опции, как самостоятельный подбор и коммуникация).
• Есть выбор. Биржи агрегируют и предлагают доступ к тысячам Telegram-сообществ из разных ниш с разной по составу и интересам аудиторией.
• Аналитика. Как правило, биржи предоставляют информацию об используемых каналах: статистику подписчиков, активность, эффективность РК. Аналитические данные помогают рекламодателям избежать сомнительных размещений (но не исключают таких рисков).
• Официальное сотрудничество и гарантии. Сотрудничая с биржей, рекламодатель в какой-то степени защищен. Если, к примеру, исполнитель нарушает договорные обязательства, теоретически заказчик вправе требовать возврата средств или перезапуска РК.

Минусов у сотрудничества с биржами тоже немало.

• Дополнительные комиссии – биржи за свои услуги берут комиссионное вознаграждение, что приводит к удорожанию подписок.
• Риск запуститься на аудиторию низкого качества – несмотря на то, что статистика предоставляется, всегда есть вероятность попасть на канал с «мертвыми душами» (неактивными или накрученными участниками).
• Недостаточно точная аналитика. Рекламодатель не всегда получает доступ к подробным данным по количеству подписок и вовлеченности, так что проанализировать результаты бывает проблематично.
• Стандартизация – посредники-агрегаторы работают по стандартной схеме, с ними не получится обсудить индивидуальные условия, запустить рекламу в каком-то особенном формате и т. д. Платформы ограничивают возможность решения специфических рекламных задач.
• Слишком много – тоже плохо. Большая база создает сложности при отборе подходящих TG-площадок – на поиск качественных и перспективных придется потратить немало времени.
• Неподконтрольность. Не все биржи дают своим клиентам возможность влиять на дату и время выхода рекламных публикаций, а это может сказаться на результатах РК.

Таким образом, покупка рекламы напрямую и через биржу может быть дешевле, но рискованнее в плане качества трафика и контроля результатов, чем официальные TG Ads или Яндекс.Директ.

Где же давать рекламу?!

Рассматривая продвижение в Telegram, нельзя обойти вниманием такой важный вопрос, как критерии выбора наиболее эффективного варианта. На наш взгляд, лучший эффект дают три: через Telegram Ads, Яндекс.Директ через сервис с дополнительным ботом и уникальной ссылкой, а также Яндекс.Директ со спецботом. В качестве аргумента приведем небольшую аналитическую таблицу.

Ключевые аспекты эффективности популярных способов продвижения в Telegram

Как не слить рекламный бюджет, продвигаясь в TG

Самостоятельная настройка рекламной кампании – лотерея. Как в любой лотерее, выигрывают единицы, остальные – теряют вложенные средства. Провал не входит в ваши планы? Вы, напротив, стремитесь к впечатляющему росту подписчиков и развитию клиентской базы? Тогда воспользуйтесь профессиональной помощью команды «Интегрус».

Мы знаем, как избежать ошибок и оправдать каждый затраченный рубль. В нашей команде – опытные специалисты, работающие со всеми маркетинговыми инструментами и знающие подводные камни рекламы в Telegram, Яндекс.Директе и других каналах. Обращайтесь – мы разработаем для вас четкую стратегию, настроим эффективные связки и доведем вашу рекламную кампанию до успеха. Никаких лишних трат, только реальный результат!

*Дочерние компании запрещенной в РФ Meta 

**Компания нарушала российское законодательство РФ и была заблокирована в РФ

АВТОР СТАТЬИГалина Горшкова

менеджер проектов