Предполагается, что к 2022 году более 80% интернет-трафика будет приходиться на видеоконтент. Видеомаркетинг фактически является составной частью компании по мультиканальному продвижению любого бренда, продукта, услуги, товара посредством показов видеороликов в сети.
Что дает видеомаркетинг?
Статистика показывает, что:
- 64% интернет-пользователей приобретают продукцию после демонстрации ролика;
- 65% — завершив просмотр промо-ролика переходят на сайт;
- 88% — предпочитают подольше задерживаться на тех веб-страницах, где выложены видеофайлы;
- 87% компаний используют инструменты видеомаркетинга, и почти 75% считают, что они помогают продвижению бизнеса.
К числу преимуществ видеомаркетинга можно отнести:
- Эффективность продвижения в поисковых системах. Это происходит за счет увеличения интереса пользователей к предлагаемому контенту, напрямую влияющего на ранжирование. Поисковые роботы учитывают продолжительность всех сеансов, проводимых на страницах сайта.
- Новые каналы трафика. Видеоконтент открывает двери YouTube*, ТикТока, социальных сетей, давая дополнительные возможности для привлечения ЦА.
- Увеличение маркетинговых показателей. Устойчивая тенденция демонстрирует рост по CTR (+27%), по конверсии (+34%) за счет профессиональной настройки воронки продаж.
Недостатком видеомаркетинга считаются жесткая конкуренция и дополнительные финансовые затраты для создания профессиональных, цепляющих видеороликов.
Видеомаркетинг бывает девяти типов.
- Демонстрационный, не содержащий прямой рекламы и знакомящий с предлагаемым продуктом. Для того, чтобы при просмотре ролика пользователь запоминал бренд, в видеоряд внедряется название компании.
- Обучающий, рассчитанный на повышение узнаваемости компании/товара/услуги и увеличение лояльности аудитории. Это вариант SEO, использующий ответы на вопросы, и ведущий к попаданию в органическую выдачу.
- Имиджевый, продвигающий бренд в рамках рекламной кампании. Лучше всего работают вирусные видео.
- Продающий, включающий элементы драматургии, сочетающий демонстрацию товара и рекламу.
- Пользовательский, предоставляющий социальное доказательство о том, насколько удовлетворяет боли покупателей продавец.
- Видеообзоры, предлагающие контент, имеющий практическую пользу для клиентов. Занятие топовых мест в органической выдаче достигается за счет увеличения числа просмотров.
- Репортажный, показывающий закулисье работы компании.
- Прямые трансляции для активного взаимодействия со зрителями.
- Экспертные, несущие полезную информацию и стремящиеся не навязывать услуги.
Основным форматом видеомаркетинга выступает обычное видео, отснятое на смартфон или камеру. Также пользуются спросом ролики, содержащие анимацию, снятые с эффектом присутствия (VR) или содержащие элементы дополненной реальности (AR).
В качестве инструментария выступают видеоролики и интернет-площадки для размещения. Видеомаркетинг YouTube* позволяет организовывать продвижение через теги, за счет демонстрации в категории похожие видео. Корпоративные сайты позволяют демонстрировать имиджевые видео, а также видеообзоры и видеоотзывы.
Для успешного внедрения видеомаркетинга необходимо последовательно:
- заняться раскруткой канала на YouTube*, увеличивать охват в социальных сетях, сделать бренд узнаваемым, тестировать выбранный рекламный канал и повышать конверсию сайта;
- выполнить анализ целевой аудитории;
- создать ролик (от идеи до съемки и размещения интернете);
- проанализировать окупаемость и доходность.
Особенности видеомаркетинга на YouTube*
Ютуб* представляет собой кроссплатформенную площадку. Зритель канала может не пользоваться соцсетями, но видеть рекламу в видеороликах. Это – один из базовых каналов для продвижения.
Каждый продукт, рекламируемый при помощи YouTube*, должен иметь свою триггерную воронку. Различия должны касаться разных возможностей размещения и восприятия. Баннеры, ролики должны учитывать разные системы, с различными размерами и целевыми действиями.
В автоворонке создаются цепочки роликов, рассказывающих о компании, о ее истории, продукции, фишках. Они закрывают определенные целевые действия – подписку, консультацию, заявку.
Для того чтобы максимизировать трафик и привлечь его, надо делать разные каналы притока ЦА. Используется прямой таргет, комбинация роликов, СЕО-оптимизация. Важно в первые сутки набрать как можно большую базу просмотров.
Видеомаркетинг обязательно должен быть вписан в общую концепцию бизнес-продвижения. Он работает только в комплексе с другими маркетинговыми инструментами.
* — компания нарушает законы РФ.
