Строим туннели продаж для IT-компаний в Европе и США
Выводим привлечение клиентов для IT продуктов и услуг во внеконкурентную среду, используя собственную технологию продвижения. Приводим клиентов из сложных тематик и с длинным циклом продаж.- Своя система привлечения в воронку до 250к посещений в год
- Погружены в бизнес. Знаем специфику сферы IT и digital-сегмента
- Секрет успеха. Аналитика + стратегия + шеф-контроль на каждом этапе
ПЛАТФОРМЫ
Собственная методика позволяет нам выстраивать стабильную систему продаж для IT, работая со всеми основными рекламными платформами и digital-инструментами:
Action
ПОЧЕМУ МЫ?
Информационные технологии – наш профиль. На основании глубоких знаний и опыта, мы разработали собственный продукт, который мы сейчас внедряем своим клиентам.
Собственный опыт
За 15 лет реализовали 97 проектов разной сложности и масштаба: от запуска АТС до интеграции IT-систем международного холдинга с созданием единой локальной сети.
Экспертность
Провели сотни консультаций, аудитов и внедрений, хорошо понимаем рынок IT-услуг и запросы российских и зарубежных клиентов.
Мультиканальность
Задействуем все методы продвижения, включая неочевидные: включая нетипичные трафик связки, контент-маркетинг и продвижение онлайн-мероприятий.
Большая практика
Имеем опыт партнерского привлечения в ЦОД’ы 30+ клиентов с численностью от 10 до 1 200 сотрудников (SAAS, VI, BUaaS, 1С Saas, Kubernetes и т. д.).
Быстрое погружение
Сразу предлагаем безошибочную маркетинговую стратегию. На старте запускаем 3-4 канала и уже на 3-й месяц поднимаем трафик в 2,5 раза.
Высокие показатели
Наш блог об IT посещает более 600 000 человек в год. С нами сотрудничают компании с оборотами от 50 млн до 150 млрд руб.
ТИПИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ IT-КОМПАНИЙ
Падение метрик эффективности маркетинга
Трудность поиска подрядчиков в IT-компанию
Решение от «Интегрус»
Развиваемся в области IT с 2006 года, знакомы с кухней изнутри, сразу предлагаем рабочие схемы продвижения.
Нам известно, как люди ищут IT-решения, кто они, в чем нуждаются и как закрыть их потребности. У нас есть отработанная технология, позволяющая выходить прямо на ЛПР и делать прогревы через цифровые каналы.
Все мы, включая отдел копирайтинга, специализируемся на IT и умеем «говорить» на разных технических языках. Каждая статья, пост, текст обсуждается и корректируется коллегиально, чтобы исключить любую неточность.
У нас – релевантный опыт, и мы понимаем, какие узконаправленные тематики помогут быстро повысить экспертность и узнаваемость бренда.
Мы не применяем готовых решений, а формируем стратегию под ваши цели и задачи, включая в нее самые эффективные инструменты и руководствуясь концепцией Growth Hacking.
Подход «Интегрус» – фокусировка на результате. Выполняем работу под ключ, выстраивая устойчивую систему и прорабатывая ценность бизнеса на всех стадиях. Прозрачный медиаплан, четкие задачи, анализ с помощью KPI позволят вам поэтапно оценивать достижения.
Наши компетенции не заканчиваются на digital-маркетинге. Мы легко находим общий язык со всеми специалистами продуктовой команды любых IT-проектов.
Этот вопрос решает аутсорсинг. Вам не нужно содержать собственный штат работников, обучать его, платить им зарплату и оформлять соц.пакет. Работая с нами, вы сразу получаете ключевую команду с опытом работы в IT и собственной методологией привлечения клиентов.
КЕЙСЫ
Мы понимаем, какие процессы и стратегии подходят для раскрутки IT-брендов, а какие нет. Меньше тестов – экономия вашего бюджета и времени!
SaaS-проект
Цель: рост платных подписчиков, запуск новых направлений бизнеса.
Что сделано:
Выполнен полный комплекс работ по продвижению сервиса: от составления медиаплана по разным направлениям трафика до аналитики каждого шага и улучшений показателей.
- стратегию продвижения;
- лидогенерацию из платных каналов (до 50 регистраций в день с одной цифровой площадки);
- разработанные связки под 10+ видов ЦА;
- «буст» конверсии проекта с 3–7 % в подписку до 9–30 % (!).
Бренд стал узнаваемым, появился стабильный трафик, привлеченный клиент «подешевел», значительно выросла прибыль.
HR-проект
Цель: комплексное продвижение бренда, уменьшение затрат на подбор квалифицированного персонала.
Ранее стоимость привлечения сотрудника среднего и высшего звена составляла ≈ 20 % от среднегодового оклада.
Что сделано:- Разработана HR-система для рекрутинга.
- На ее основе выполнен комплекс работ на 9 видах трафика.
- В 4–7 раз (в зависимости от вакансии) снижена стоимость привлечения кандидата по сравнению с комиссией рекрутинговых агентств, при рекламных бюджетах ≈ 2–5 $ на страну.
- системно работающий продукт для привлечения кадров;
- разработанную стратегию продвижения;
- 8 запущенных рекламных каналов (SEO, Adwords, YouTube, TikTok, myTarget, Facebook, Instagram, Pinterest);
- потоковый поиск персонала и регулярный набор сотрудников;
- автоворонки с условиями работы;
- разработку чат-ботов под все основные платформы – Facebook/Telegram/Viber.
Рекрутинг стал быстрее и дешевле.
Консалтинг в области IT-оборудования
О фирме: консалтинг в области поставок и сертификации сложного IT-оборудования (банковские шлюзы, банковские системы хранения данных, устройства шифрования).
Цель: лидогенерация клиентов из США/Европы.
Что сделано:
Проведена комплексная работа по формированию и реализации стратегии продвижения, ориентированной на западные рынки. Учтены особенности международного кейса с узкопрофильной нишей и сложным продуктом.
- мультиязычный сайт с 5 языковыми версиями (всего более 700 документов);
- стабильный поток лидогенерации из западных стран;
- свыше 120 обращений в год (на высококонкурентном рынке в узком сегменте с чеком от 20 000 €);
- более чем 20-кратный рост органического трафика в проекте за год, прирост 50 % еще через год (год к году, т. е. 30-кратный рост за 2 года).
Бизнес вышел на международный уровень и успешно конкурирует, привлекая выгодные заказы.
Продвижение системного интегратора
ГК «Интегрус» является крупным системным интегратором и предлагает готовые решения по увеличению эффективности работы компаний. Уже 10 лет мы занимается продвижением любых, в т. ч. узкопрофильных услуг, специализируемся на маркетинге в сфере информационных технологий, а также комплексном продвижении IT-проектов.
ИТ-интегратор может добиться успеха и заинтересовать потенциальных клиентов, если будет использовать разные каналы продвижения.
- Поисковая оптимизация по большому списку запросов, продвижение в топ для повышения трафика, посещаемости и рост продаж. Необходим чистый код для индексации поисковыми роботами, оптимизированные заголовки, мета-теги, рабочие url.
- Контекстная реклама повышает продажи. Требует корректной настройки, постоянного внимания к рекламным кампаниям, посадочным страницам, сплит-тестированию, аудиту юзабилити.
- Разработка лендингов для увеличения конверсии. На них настраиваются контекстная реклама, сквозная аналитика с целью повысить продажи и привлечь заявки.
- SMM-продвижение системного интегратора для развития бренда, повышения продаж и узнаваемости, в т. ч. за счет таргета. Активная работа с комментариями, проведение опросов, обсуждений повышает доверие пользователей.
- Видеоформат. Для укрепления своей позиции и максимального охвата аудитории на сайте и видеохостинге размещаются видеоролики об услугах и продуктах.
- Контент-маркетинг. Чтобы занять топовые позиции, системному интегратору нужно публиковать экспертные материалы, кейсы, руководства по интеграции, закрывающие боли целевой аудитории.
- Работа с отзывами. Сотрудничество с клиентами и получение положительных рекомендаций и откликов повышают лояльность целевой аудитории.
- Партнерство. Участие в отраслевых и партнерских мероприятиях со смежниками – разработчиками ПО, производителями оборудования и другими компаниями ИТ-отрасли — работает на расширение аудитории и укрепление сотрудничества.
Обязательно надо вести постоянный мониторинг, оценивая эффективность как маркетинговых, так и каналов продвижения. Без оценки конверсий и целей нельзя убедиться в правильности выбранной стратегии.
Продвижение хостинга
ГК «Интегрус» имеет 10 лет практики и множество завершенных проектов, созданных кейсов по продвижению и маркетингу, и готова помочь с продвижением хостинговой компании.
Сайт хостера является его лицом. Но прежде чем на сайт пойдет трафик, необходимо демонстрировать выгоду сотрудничества, стать интересным для потенциальных клиентов. Для этого подойдут:
- SEO-продвижение хостинговой компании. Для хостинга важно иметь безупречные технические параметры своих ресурсов по времени непрерывной доступности сайта, скорости загрузки страниц, юзабилити, навигации, адаптивности, индексации страниц.
Требуется изучать поведенческие факторы, отслеживать целевые запросы, интегрировать в контент соответствующую запросам семантику.
Чем больше будет доверие пользователей к компании, предлагающей услуги хостинга, тем выше окажется его позиция. Лояльности способствует забота о защите данных (SSL-сертификат, HTTPS протокол). - Контент-маркетинг для продажи услуг хостинга. Хороший контент способен продать что угодно. Но для этого требуется найти площадки, на которых собирается целевая аудитория – вебмастера, владельцы сайтов, и работать прицельно с ними. На них в течение рекламной кампании льется информация о подводных камнях при выборе хостинга, инструкции по выбору надежного хостера, креативные посты лидеров мнений на тему услуг хостинга, видеоматериалы, в т.ч. в формате отзывов.
- Таргетированная и контекстная реклама хостинг-компании. Контекстная реклама работает в момент поиска информации, а таргетинг подогревает интерес, демонстрируя предложения тем пользователям, которые демонстрируют заинтересованность и соответствуют портрету ЦА.
Чтобы повысить узнаваемость и привлечь новых клиентов для хостинга, формируется маркетинговая стратегия с четко поставленными целями, готовым портретом ЦА. Далее запускается реклама в РСЯ и КМC, разрабатывается уникальное торговое предложение и рекламные креативы, настраивается веб-аналитика. За счет интеграции рекламных каналов можно отслеживать эффективность рекламных объявлений и перенацеливать их максимальные по конверсиям.
Хостеру немаловажно подчеркивать, что он следит за парком оборудования, регулярно обновляя и заменяя железо, заботится о качестве предоставляемых услуг. Можно публиковать экспертные тематические статьи, касающиеся выбора оптимального хостинга, оборудования, серверов.
Генеральный директор Петр Дзюба
IT - это первое, что лучше всего знает команда «Интегрус». Мы сами IT-компания.
Без инвестиций, с нуля, на нестабильном посткризисном рынке создал IT-компанию, которая всего за несколько лет выросла в серьезный бизнес.
А к концу 2020 года посещаемость выросла до 50 000–60 000 уников ежемесячно.
Смотреть статистику →
Сформировал сильную команду профессионалов, способную решать любые маркетинговые задачи для B2B, включая выход на внешние рынки.
Большой опыт работы на руководящих позициях в российских и международных компаниях, SaaS-стартапах, крупных IT-проектах.
Подписал десятки контрактов на аутсорсинг: от небольших фирм до корпораций с тысячами сотрудников. Реализовал более 80 проектов в качестве руководителя или PM.
Петр задает вектор и принимает личное участие во всех проектах «Интегрус».
*
в информационных
технологиях
в цифровом
маркетинге
управления командой
и развития бизнеса
ЧТО ВЫГОДНЕЕ
ДЛЯ IT КОМПАНИИ?
Сравнение затрат, бюджетов и результатов между наймом персонала в штат и аусорсингом маркетинга в разных странах
| Статья расходов | Маркетолог в штат | Маркетинговое агентство "Интегрус" | Маркетинговое агентство в Европе | Маркетинговое агентство в США |
|---|---|---|---|---|
| Заработная плата/оплата | 3000$ | 3500-6500$ | 4000-12000$ | 6000-18000$ |
| Стоимость работы в час | 18$ | 30-60$ | 50-150$ (~100) | 100-200$ (150$) |
| Средний НДФЛ ≈ 15% | 450$ | Расходы можно списать на бизнес, снизив налоговую нагрузку на прибыль |
Расходы можно списать на бизнес, снизив налоговую нагрузку на прибыль |
Расходы можно списать на бизнес, снизив налоговую нагрузку на прибыль |
| Социальные налоги ≈ 25% | 750$ | |||
| Косвенные расходы (Оснащение рабочего места: компьютер, монитор, гарнитура и т.д.) |
1500$ | |||
| Накопленные отпускные | 250$ | |||
| Затраты на HR-агентство (20% от годового оклада сотрудника) |
7000$ | Готовая ключевая команда с опытом работы в IT- компаниях с собственной технологией продвижения |
Опыт работы в разных сферах и классическая схема продвижения |
Опыт работы в разных сферах и классическая схема продвижения |
| Затраты на HR (внутренний) | 160$ | - | - | - |
| Адаптация 3х месяцев специалиста складывается из: - часть фин. отдела - доступы к системам, их оплата (serpstat, ahrefs, semrush, moz) - рабочие места - митапы, тимбилдинг - наставничество - программа лояльности - обучение, сертификация |
7000-15000$ | Без адаптации сотрудников | Адаптация на погружение команды в IT-сферу |
Адаптация на погружение команды в IT-сферу |
| "Интегрус" берет на себя | Агентство берет на себя | Агентство берет на себя | ||
| Общие затраты за первый месяц работы: |
Выход сотрудника с зарплатой в 3000$ в первый месяц обойдется минимум в 15000$ |
Экспертный результат и сильная команда специалистов в IT-области за 3500-6500$ |
Для запуска 1 канала необходимо 40 часов работ стоимостью ≈ 4000$, запуск 2-3 каналов ≈ 12000$ |
Для запуска 1 канала необходимо 40 часов работ стоимостью ≈ 6000$, запуск 2-3 каналов ≈ 18000$ |
| Результат работы за 1-3 месяца: | Сотрудник после адаптации в большинстве случаев сможет максимально эффективно работать только с 1-2 каналами продвижения |
Быстрый запуск минимум 3-4х каналов продвижения с командой профессионалов без длительного периода адаптации |
Запуск от 1 до 3 каналов продвижения с периодом адаптации сотрудников под IT-бизнес |
Запуск от 1 до 3 каналов продвижения с периодом адаптации сотрудников под IT-бизнес |
Давайте для примера возьмем не айтишную компанию, а допустим мед.клинику в городе-миллионнике. Их рекламный бюджет составит от 4000 до 6000$ в месяц. Если взять в том же городе бизнес с парой ресторанов, то мы опять же увидим чек около 5000$ в месяц на рекламу. А это всего-навсего локальные микро-бизнесы.
Соответственно, если у вас IT-бизнес, то вы должны быть готовыми к более крупным бюджетам. А если вы хотите выйти на западные рынки, то просто взгляните сколько это стоит сейчас в Европе, США, включая не только аутсорс, но и найм человека в штат.
Мы провели анализ и свели за вас все эти данные в одну таблицу. Изучите ее и сможете понять сколько вам будет стоить привлечение клиента для ваших услуг на западных рынках.
Маркетинг бюджеты (на примере SEO+таргет+PPC)
| Маркетинг бюджеты | Маркетолог в штат | Маркетинговое агентство "Интегрус" | Маркетинговое агентство в Европе | Маркетинговое агентство в США |
|---|---|---|---|---|
| SEO (работа над сайтом (обработка семантического ядра, копирайтинг, ссылки, дизайн, оптимизация, мониторинг) |
3000$-15000$ | 900$-1500$ | 3000$-15000$ | 3000$-15000$ |
| Таргет (сегментирование аудиторий, создание креативов, копирайтинг, тестирование, оптимизация, масштабирование) |
3000$-15000$ | 5000$-15000$ | 7500$-25000$ | |
| PPC (типовые работы по Adwords (оптимизация рекламных кампаний, минусация, написание рекламных объявлений, настройка конверсий, веб-аналитика) |
3000$-15000$ | 5000$-15000$ | 7500$-25000$ | |
| ИТОГО | 9000$-33000$ | 900$-1500$ | 15000$-35000$ | 22500-57500$ |
| ИТОГО работы+бюджет (в месяц) | 12000$-36000$ | 4400$-8000$ | 19000$-47000$ | 28500$-75500$ |
| Затраты в год | 177060$-465060$ | 52800$-96000$ | 228000$-564000$ | 342000$-906000$ |
| Результаты в трафике (воронка) через 1 год |
36000-132000 пользователей в воронке |
100000-250000 пользователей в воронке |
60000-140000 пользователей в воронке |
67500-172500 пользователей в воронке |
| Сравнение цена/результат | 3,5$ -4,9$ - стоимость пользователя в верхней воронке продаж |
0,3$-0,5$ - стоимость пользователя в верхней воронке продаж |
3,8$-4,2$ - стоимость пользователя в верхней воронке продаж |
5$-5,2$ - стоимость пользователя в верхней воронке продаж |
А теперь подробнее. Почему так?
Мы сделаем трафик от 10.000 до 30.000 посещений на 3-й месяц проекта и ~ 100.000-250.000 в год. Метрики ежемесячной активности, которые получит ваш проект:| Каналы продвижения | Результат в цифрах |
|---|---|
| Adwords | Через 3 месяца вы получите охват от 30.000 показов/уникальных |
| Youtube | От 10.000 просмотров на первый месяц запуска, и до 100.000 через год |
| От 5000 охвата на первый месяц запуска и до 50.000 через год | |
| От 5000 охвата на первый месяц запуска до 50.000 через год | |
| От 1000 охвата на первый месяц запуска до 10.000 через год | |
| Прирост подписной базы | От 100 до 1000 контактов в месяц |
| SEO | От 300 до 3000 посещений через год |
| Количество заявок на продукт/услуги | От 50 (для сложных узких тем, с узким гео) до 500 в месяц |
ЭТАПЫ РАБОТЫ
Работа с нами проходит в несколько простых шагов:Профессиональная консультация
Краткое знакомство с командой и вашим продуктом. Дает понимание, на какой стадии жизненного цикла находится проект и что мы можем предложить для его развития.Согласование необходимых работ
Никаких шаблонных договоров. Каждый наш контракт – кастомный, составляется исходя из целей и задач конкретного проекта.Подписание договора и предоплата
Работа всегда подразделяется на несколько этапов, которые отражаются в приложении к договору.Запуск
Разработка и внедрение результативной стратегии продвижения вашего продукта под шеф-контролем собственника «Интегрус» – эксперта в области IT & Digital.ОТЗЫВЫ
СЕРТИФИКАТЫ
Сотрудники «Интегрус» – сертифицированные и дипломированные специалисты в области системной интеграции, автоматизации производств, ИТ-консалтинга, маркетинговых инструментов.
